FAQ: Расскажите о CPA-сетях. Насколько они применимы в b2b сегменте?

FAQ: Расскажите о CPA-сетях. Насколько они применимы в b2b сегменте?

5 хвилин

CPA – это сокращение от Cost Per Action, оплата за действие. CPA-сети (встречаются также названия «лидогенераторы», «партнёрские программы», «сети с оплатой за действие») – это системы-посредники, предлагающие рекламодателям оплачивать только целевые действия пользователей.

Как устроены CPA-сети

Структурно это три контрагента: рекламодатель, рекламная площадка (партнер СРА-сети) и сеть партнерских программ (СРА-сеть). Одни продают товары или услуги, другие поставляют трафик и заявки, а третьи все это связывают друг с другом.

cpa

Основные виды трафика, которые используют партнеры СРА-сетей:

  • Cashback трафик
  • E-mail трафик (рассылки, спам)
  • PopUp трафик
  • Дорвей трафик
  • Контекстный трафик
  • Контекстный трафик по брендовым запросам
  • Мотивированный трафик
  • Трафик из соц.сетей (промо, реклама, спам)
  • ClickUnder трафик
  • Тизерные сети
  • Баннерные сети
  • Баннерная или текстовая реклама на собственных сайтах
  • Push реклама
  • 18+ трафик
  • другие виды трафика

В большинстве СРА-сетей рекламодатели могут указывать, какой именно тип трафика они готовы принимать на свой сайт. Рекомендуем исключать те источники трафика, которыми рекламодатель занимается самостоятельно или делегировал интернет-агентству: контекстная реклама, соц.сети и пр.


Достоинства CPA-модели

  1. Рекламодатель выбирает, за какие целевые действия платить. Это может быть:
  • регистрация,
  • подписка на рассылку,
  • заполнение формы заявки (lead),
  • заказ товара или услуги (order),
  • покупка товара или услуги (acquisition),
  • просмотр ролика или фильма,
  • просмотр страниц сайта.
  1. Рекламодатель сам выбирает, сколько платить за целевое действие. Для разных действий можно указывать разную стоимость. Например, 10 грн за подписку на рассылку и 70 грн за покупку товара. При целевом действии “покупка товара” рекламодатель может указать или фиксированную стоимость вознаграждения, или процент от стоимости товара.

Недостатки CPA-модели

  1. Невозможно спрогнозировать результат.

СРА-сеть не даст точного плана по количеству заявок или клиентов, которы они смогут привлечь. На результат влияет много переменных: сфера деятельности, тип и размер оплаты, востребованность предложения, известность бренда, и даже описание предложения для партнеров СРА-сети.

Читайте також:  Міжплатформова аналітика — запорука довготривалого успіху: думка провідних маркетологів

Определить эффективность СРА-сетей можно только опытным путем.

  1. Репутационные риски.

Партнеры СРА-сетей не утверждают баннеры и тексты объявлений у рекламодателей. Два последствия, к которым вы должны быть готовы.

Во-первых, рекламные сообщения могут противоречить вашей коммуникационной политике. Например, вы в собственной рекламной кампании делаете ставку на качество товара. А партнеры СРА-сетей ничего не говорят о качестве, но делают упор на низкую стоимость. Потенциальный потребитель будет получать противоречивые сообщения.

Во-вторых, партнеры СРА-сетей могут использовать провокационные рекламные материалы или вовсе указывать недостоверную информацию в сообщениях. Например, в рекламе указано “скидки до 70%”, а при переходе на сайт пользователь видит скидку в 30% или вовсе ее отсуствие. Возникающий негатив переносится на бренд, а не на исполнителя.

  1. Канибализация на брендовом трафике.

Брендовый трафик в контекстной рекламе – один из самых дешевых с точки зрения привлечения клиентов. Этим инструментом должен управлять рекламодатель или его агентство. Не отдавайте его в СРА-сети, т.к. будете переплачивать.

Контекстный, баннерный и трафик из соцсетей в идеале должен курировать рекламодатель самостоятельно.

  1. Существует проблема со способом определения источника трафика.

Некоторые СРА-сети засчитывают и прямые, и ассоциированные конверсии, поэтому статистика рекламодателя может не совпадать со статистикой сетей.

  1. Посетитель, совершивший целевое действие, может плохо конвертироваться непосредственно в покупателя товаров и услуг. Данный недостаток помогают устранить четкий контроль за потерями на каждом этапе воронки продаж и совместные усилия по сокращению таких потерь.
  2. У рекламодателей есть периоды, когда стоимость клиентов возрастает (праздники, сезонные явления), а модель оплаты за результат подразумевает некую негибкость.

 

Когда выгодно использовать CPA

CPA-маркетинг эффективен, если продается понятный и известный аудитории продукт. Эта модель подходит интернет-магазинам, торгующим брендовыми продуктами, или компаниям, работающим в сфере услуг, финансов и страхования. CPA-сети хорошо подходят продвижения программного обеспечения, онлайн-игр, туристических и образовательных проектов.

Читайте також:  Як маркетологу вижити у світі без cookie

CPA-сети обычно не подходят для b2b, где цикл сделки только начинается в сети, и маржинальность не ясна заранее. Но если очень хочется – советуем попробовать сервис оплаты за контакты – Pay Per Lead.

Основные CPA-сети в Украине

Читайте также: CPA-сети: ведущие зарубежные и основные украинские партнерские программы

Исторически сложилось, что у некоторых CPA-сетей появилась своя специализация: кто-то более активно работает с интернет-магазинами, кто-то с банками и страховыми. Поэтому, если вы решили заняться СРА-маркетингом, рекомендуем для теста взять сразу несколько сервисов.

Если все известные способы онлайн-продвижения уже задействованы, но вы хотите еще больше продаж, начните экспериментировать с СРА-сетями. Или обратитесь в рекламное агентство UaMaster: мы проведем аудит вашей рекламной кампании для увеличения ее эффективности, а также предложим новые инструменты интернет-рекламы.

Хочеш знати більше про рекламу?

Підписуйся на нашу розсилку, щоб першим
отримувати найцікавіші новини

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент
тексту та натисніть Ctrl+Enter. Дякуємо!

Cвіжі публікації

Популярні сайти в Україні – серпень 2021

Популярні сайти в Україні – серпень 2021

Реклама в TikTok – переваги для українського бізнесу

Реклама в TikTok – переваги для українського бізнесу

Найголовніші результати звіту про стан маркетингу від HubSpot

Найголовніші результати звіту про стан маркетингу від HubSpot

Статті по цій темі

CPA-сети: ведущие зарубежные и основные украинские партнерские программы

CPA-сети: ведущие зарубежные и основные украинские партнерские программы

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: