Частка показів (Impression share)

Частка показів (impression share, IS) — це відношення фактично отриманих показів реклами до оціненої кількості показів, на які оголошення мало право за чинних налаштувань. Метрика показує не частку всього ринку й не частку людей, які бачили бренд, а присутність рекламодавця в доступних йому рекламних аукціонах.

Формула розрахунку

Кількість доступних показів є оцінкою рекламної системи. Вона залежить від таргетингу, статусу оголошень, ставок, бюджету, якості, географії, часу показу, типу відповідності ключових слів та інших умов участі в аукціоні. Тому знаменник не є фіксованою кількістю всіх пошуків у категорії.

Приклад розрахунку

Кампанія отримала 8 000 показів, а Google Ads оцінив, що за її налаштувань вона могла претендувати на 10 000 показів. Частка показів становить 8 000 ÷ 10 000 × 100 = 80%. Це означає, що оголошення взяло приблизно 80% доступних йому показів, а не 80% усього пошукового попиту на ринку.

Основні різновиди метрики

• Search impression share. Частка показів у доступних аукціонах пошукової мережі.
• Display impression share. Аналогічний показник для медійної мережі.
• Search top impression share. Частка доступних показів, отриманих над органічними результатами пошуку.
• Search absolute top impression share. Частка доступних показів на найпершій рекламній позиції.
• Search lost IS (budget). Оцінена частка доступних показів, втрачена через недостатній бюджет.
• Search lost IS (rank). Оцінена частка, втрачена через недостатній Ad Rank.

Ці метрики відповідають на різні питання. Висока загальна частка показів не гарантує високої частки абсолютного верху, а втрата через rank не означає лише низьку ставку: Ad Rank також залежить від якості, релевантності, очікуваного ефекту об’єктів та умов аукціону.

Як інтерпретувати частку показів

Низька частка показів може свідчити про простір для масштабування, але не доводить, що додаткові покази будуть прибутковими. Якщо кампанія обмежена бюджетом і має прийнятну граничну економіку, збільшення бюджету може дати більше результату. Якщо покази втрачаються через rank, потрібно перевіряти ставки, релевантність запитів, оголошення, посадкові сторінки й структуру кампанії.

Висока частка також не є самоціллю. Для небрендових конкурентних запитів останні відсотки охоплення можуть коштувати непропорційно дорого. Водночас для брендового захисту або критичної товарної категорії бізнес може свідомо прагнути високої присутності.

Частка показів і частка ринку

Impression share не можна називати часткою ринку. Частка ринку базується на продажах, виручці, обсязі або іншій ринковій величині. Частка показів відображає рекламну доступність у межах налаштованої кампанії. Зміна географії, розкладу або ключових слів змінює набір доступних аукціонів і може змінити IS без будь-якої зміни реальної позиції бренду на ринку.

Як використовувати в оптимізації

• аналізувати бренд і небренд окремо;
• порівнювати IS разом із CPA, ROAS, маржею та обсягом конверсій;
• розділяти втрати через бюджет і rank;
• перевіряти метрику за кампаніями, групами оголошень і ключовими словами;
• не порівнювати кампанії з різною географією та різними умовами без контексту;
• оцінювати граничний результат додаткового бюджету, а не лише можливість отримати покази.

Практичний приклад

Сервіс термінового ремонту побутової техніки має Search impression share 42%, втрачаючи 38% через бюджет і 20% через rank. У вечірні години конверсія висока, а вночі заявки часто не обробляються. Замість простого збільшення денного бюджету компанія коригує розклад, підсилює кампанії у години роботи операторів, покращує посадкові сторінки для ключових послуг і лише потім тестує додатковий бюджет. Мета — не максимальна IS, а більше прийнятих прибуткових замовлень.

Типові помилки

• називати impression share часткою ринку;
• прагнути 100% незалежно від ціни додаткового показу;
• оцінювати IS без поділу втрат через бюджет і rank;
• порівнювати метрики кампаній із різним таргетингом;
• робити висновок про охоплення людей: покази не дорівнюють унікальним користувачам;
• збільшувати бюджет без перевірки маржі та якості конверсій.

Пов’язані поняття

Ad Rank · Quality Score · Search lost IS budget · Search lost IS rank · Охоплення · Покази · Share of voice

Висновок

Частка показів показує, яку частину доступної рекламної можливості кампанія використала. Вона корисна для діагностики масштабу й обмежень, але рішення про бюджет або ставки потрібно приймати разом із показниками прибутковості та бізнес-якості конверсій.

Джерело

Google Ads Help: Get impression share data