Дослідження: як маркетологи використвують цільові сторінки 2020

Дослідження: як маркетологи використвують цільові сторінки 2020

5 хвилин

Змiст

На початку 2020 року компанія Unbounce опитала маркетологів із десятків індустрій, щоби дізнатися, як вони використовують посадкові сторінки у своїх стратегіях. Ось які результати показало це дослідження.

Висновок № 1: стратегії цифрового маркетингу найрізноманітніші. Так, це трохи Кеп Очевидність.

На питання про бюджет 400 опитаних спеціалістів розповіли, що планують витрачати від не більше 5 000 до понад 500 000 доларів, і це не завжди залежить від розміру бізнесу.

Проте, незалежно від розміру запланованого бюджету, маркетологи також повідомили, що планують залучити широкий спектр маркетингових заходів. Ось найпопулярніші типи кампаній, які, вони планують проводити в цьому році:

  • Email маркетинг — 87,5 %
  • SMM- 82 %
  • Контент маркетинг -77,5 %
  • Контекстна реклама — 75,8 %
  • SEO -73,5 %
  • Івент маркетинг -51 %
  • Партнерський маркетинг — 30 %
  • Інше — 5 %

Це підводить нас до наступного питання…

Як часто маркетологи додають посадкові сторінки у свої кампанії у 2020 році?

Виявляється, дуже часто.

Висновок № 2: Маркетологи багато працюють із цільовими сторінками.

Загалом маркетологи використовують лендинги для залучення потенційних клієнтів. Але деякі респонденти заявили, що вони також використовують цільові сторінки для безпосереднього зв’язку з потенційними клієнтами за допомогою планування зустрічей (42 %) та телефонних дзвінків (37,2 %).

З’ясувалося, що 36,2 % респондентів використовують лендинги постійно, 41,8 % — більшу частину часу. Разом з тим 77 % вважають посадкові сторінки важливою частиною маркетингової стратегії. Тільки 1,2 % фахівців ніколи не тестували цей інструмент.

Маркетологи використовують цільові сторінки для таких дій:

  • завантажити e-book — 47,1 %;
  • призначити зустріч — 42 %;
  • запланувати телефонний дзвінок — 37,2 %;
  • підписатися на розсилку — 30,9 %;
  • зареєструватися на вебінар — 30,4 %;
  • отримати демо-версії програм — 23 %;
  • подивитися прайс — 16,2 %;
  • додати продукт у кошик — 15,4 %;
  • пройти опитування — 11,1 %;
  • подивитися нові товари — 8,1 %;
  • інше — 13,7 %.
Читайте також:  App Annie: Зумери проводять у мобільних іграх на 15 % менше часу, ніж люди старші 25 років

Висновок № 3: Більшість респондентів хотіли б отримувати від інструменту конверсії надзвичайно високі результати

Перед публікацією контрольних даних дослідникам було цікаво, що маркетологи вважають середнім коефіцієнтом конверсії в їхній галузі, та які коефіцієнти конверсії їх би задовольнили.

Ось які показники конверсії респонденти очікують від своїх посадкових сторінок:

  • 5 % або менше — 41,3 % опитаних;
  • 6 % — 10 % — 35,2 % опитаних;
  • 11 % — 15 % — 14,7 % опитаних;
  • 16 % — 20 % — 4,6 % опитаних;
  • 21 % — 25 % — 3 % опитаних;
  • 26 % і більше — 1,3 % опитаних.

Разом із тим 71,8 % респондентів хотіли б отримувати від інструменту конверсії 11 % і вище.

Наскільки ці цифри відповідають дійсності? Unbounce проаналізували 34 000 посадкових сторінок та з’ясували, що середній показник конверсії становить 9,7 % з медіаною 3,2 %.

Ефективність лендингів багато в чому залежить від індустрії. Так, у сфері фінансів та страхування середній показник 11,6 %, у нерухомості — 6,2 %.

Висновок № 4. Створення правильної цільової сторінки для потрібної аудиторії залишається проблемою.

Підсумуємо результати дослідження. У маркетологів великі амбіції щодо своїх цільових сторінок, і вони хочуть працювати з ними у 2020 році. Дослідники також побачили, що в найбільш ефективних цільових сторінок коефіцієнт конверсії зазвичай вимірюється двозначним числом.

Основними труднощами, які заважають збільшувати конверсію на цільових сторінках, маркетологи назвали:

  • цільові приваблюють не їхню аудиторію — 17,2 %;
  • немає часу на тестування та оптимізацію — 16,5 %;
  • на сторінці мало персоналізованого контенту — 14,9 %;
  • тексти та заклики не переконують — 13,2 %;
  • недостатньо даних для значущих змін — 12,2 %;
  • слабкий дизайн та візуали — 10,9 %;
  • проблеми з ретаргетингом — 7,8 %;
  • інше — 7,4 %.

Ці відповіді можна розділити на чотири великі категорії:

Читайте також:  Які нові e-commerce-функції Instagram та Facebook допоможуть брендам заробляти більше

По-перше, є проблеми з оптимізацією. Маркетологи вважають, що в них немає часу на оптимізацію своїх сторінок за допомогою А/B-тестування. Іноді в них може не бути даних або досвіду, щоби зробити розумний вибір, коли справа доходить до підвищення конверсії.

По-друге, підібрати правильну сторінку для потрібної аудиторії може бути також непросто. Певні виправлення можуть вимагати оптимізації трафіку на кожному з етапів воронки. Але як зробити так, щоби кожен відвідувач потрапив на потрібну йому цільову сторінку?

По-третє, питання таланту або часу: на жаль, іноді маркетологи не вважають, що текст та дизайн на сторінках мають бути ефективними. (Тестування могло б допомогти, так. Але див. № 1 в цьому списку.) Для малих підприємств маркетологам, можливо, доводиться грати занадто багато ролей. Крім того, у них може не бути доступу до навчальних матеріалів, які допомагають їм удосконалюватися.

Нарешті, по-четверте, технічні перешкоди, такі як повільне завантаження або забезпечення ідеального зображення сторінок на різних пристроях. (Вони склали категорію «Інше» вище.) У цьому випадку маркетологи поставили перед собою завдання створити легший та зручний для мобільних пристроїв інтерфейс.

Джерело: Unbounce

Хочеш знати більше про рекламу?

Підписуйся на нашу розсилку, щоб першим
отримувати найцікавіші новини

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент
тексту та натисніть Ctrl+Enter. Дякуємо!

Cвіжі публікації

Популярні сайти в Україні – серпень 2021

Популярні сайти в Україні – серпень 2021

Реклама в TikTok – переваги для українського бізнесу

Реклама в TikTok – переваги для українського бізнесу

Найголовніші результати звіту про стан маркетингу від HubSpot

Найголовніші результати звіту про стан маркетингу від HubSpot

Статті по цій темі

SEO для одностраничного сайта. Продвижение Landing Page: метод PushState

SEO для одностраничного сайта. Продвижение Landing Page: метод PushState

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: