“Фишки” для специалистов по интернет-рекламе от Евгения Шевченко

12 июля 2014 года в Одессе проходила четвертая конференция «8Р: Бизнес в сети», организованная компанией Netpeak и посвященная актуальным тенденциям и трендам интернет-маркетинга.

В потоке “Фишки для специалистов” выступил Евгений Шевченко, генеральный директор UAMASTER, с докладом на тему: “Лайфхаки интернет-маркетолога: как малой кровью существенно увеличить эффективность рекламы и экономить бюджет”.

Основные мысли, которые озвучил Евгений:

“Иногда кажется, что на маленькие цифры можно не обращать внимания, но на самом деле это не так – маленькие цифры в интернет-рекламе зачастую имеют слишком большое значение для маркетолога:

Чтобы повысить эффективность кампаний важно создавать специальные чек-листы. Уделять внимание необходимо:

• Планированию.
• Запуску рекламной кампании.
• Оптимизации.
• Анализу и отчетности.
• Посадочной странице.

Повысить эффективность рекламных объявлений позволит “базовый тюнинг” AdWords. Он включает в себя:

• “Оптимизацию кликов” по умолчанию
• Исключение мобильного трафика (-100% к ставкам)
• Базовую автоматизацию (до 40% экономии времени долгосрочно)

Вот как влияет на CTR наличие в объявлении различных “зацепок”:
<
Так, например, украиноязычные запросы для региона Украина и указание того, что компания работает в определённом городе увеличивают охват и CTR. При использовании динамической вставки объявления имеет смысл группировать по языкам.

Важно разделять кампании, запущенные в Google Display Network. Главные принципы запуска кампании в GDN сводятся к следующему:

1. Отдельные ГО/кампании на разные виды таргетинга.
2. Используем и баннеры, и тексты. Обязательно.
3. Быстро запускаем на всю страну, через неделю смотрим самые эффективные регионы, выносим в отдельные РК, вписываем в баннер название города.

В ходе реализации стратегий ретаргетинга не нужно показывать свое объявление тому, кто уже купил товар. Скорее всего, имеет смысл отключить тех, кто просмотрел только одну страницу. Общие схемы работы в ретаргетинге сводятся к следующему: важно отминусовать списки «купили» и «просмотрели одну страницу»; создать разные сообщения для разных сегментов ретаргетинга; для обычного GDN обязательно отминусовать списки ремаркетинга.

Также Евгений Шевченко поделился с аудиторией следующими наблюдениями: любители путешествий, являющиеся активными пользователями ВКонтакте, чуть более платёжеспособны, чем остальные пользователи. Рекламные ролики в YouTube длиннее 30 секунд имеет смыл оплачивать, только если просмотрено больше 30 секунд.
Важно проверять дизайн баннеров именно там, где они будут показываться. При этом нужно постоянно проводить эксперименты:

Имеет смысл закрывать в robots.txt страницу “Спасибо за покупку”, чтобы не портить данные для анализа покупателей.

Если вам нужно выбрать агентство – отправьте запрос первого или второго числа месяца, когда все готовят отчеты и делают новые запуски”.

Заключительный совет от Евгения: “Если вам кажется, что подрядчик может работать лучше, пригрозите ему отказом от дальнейшего сотрудничества, но тут не исключено, что он примет предложение. Можно также дополнительно промотивировать его. При этом повторять процедуру можно каждый месяц”.