Apple Ads: що потрібно знати у 2026 році

Рекламна екосистема Apple Ads уже давно вийшла за межі пошуку в App Store. Сьогодні платформа пропонує ширші можливості для масштабування кампаній та ефективного залучення користувачів у межах екосистеми Apple.

Якщо ви досі називаєте її Apple Search Ads, ви вже позаду.

На початку року Apple офіційно відмовилася від слова “Search” у назві, перейшовши просто до Apple Ads — і це не просто ребрендинг, а стратегічний сигнал про глибші зміни.

Платформа еволюціонує, а разом із нею — і правила ефективної реклами. Тактики, які раніше забезпечували високу кількість інсталяцій та рентабельність, сьогодні можуть знижувати ефективність і призводити до нераціональних витрат.

Водночас для тих рекламодавців, які швидко адаптуються, Apple Ads стає одним із найнадійніших інструментів платного зростання в iOS-середовищі.

Прихована перевага Apple Ads у добу приватності

Після запровадження App Tracking Transparency (ATT), Apple Ads лише зміцнила свої позиції.

У той час, коли інші рекламні платформи втратили точність таргетингу, Apple використала перевагу власних (first-party) даних для збереження високої ефективності.

Компанія повідомляє про показники конверсій понад 60% для реклам у результатах пошуку — дані, які підтверджують і самі маркетологи.

Причина проста: користувач, який вводить запит у App Store, зазвичай готовий до встановлення. Високий рівень наміру перетворює цей момент на одну з найрезультативніших точок залучення користувачів.

Два режими: Basic і Advanced (і чому Basic часто не підходить)

Apple пропонує два формати розміщення реклами — Basic і Advanced.

Режим Basic можна порівняти з “легким режимом” у Meta Advantage+ чи Google Smart Campaigns: Apple самостійно приймає більшість рішень, але рекламодавець втрачає контроль.

На перший погляд, Basic здається зручним, адже ви сплачуєте за інсталяцію, а не за клік, а система сама підбирає ключові слова та оптимізує кампанію.

Однак недоліки такого підходу стають очевидними:

• встановлено ліміт бюджету — 10 000 доларів США на один застосунок на місяць;
• реклама показується лише в результатах пошуку (без Today Tab, Search Tab і Product Pages);
• немає можливості обирати ключові слова або аудиторії.

Багато рекламодавців починають із Basic, швидко досягають ліміту бюджету й усвідомлюють, що масштабування можливе лише після переходу на Advanced.

Саме тоді починається справжнє навчання.

Для тих, хто вже працював із Google Ads або Meta Ads, Apple Ads Advanced здається знайомим — можна задавати ставки, аудиторії та креативи. Проте механіка суттєво відрізняється:
метрики орієнтовані виключно на App Store, розміщення поводяться по-різному, а оптимізаційні важелі не збігаються з іншими платформами.

Попри це, опанування Advanced виправдовує зусилля: контроль над ключовими словами, ставками й розміщеннями зазвичай забезпечує вищу ефективність.

За даними AppTweak, кампанії в режимі Basic мають на 15–25% вищу вартість інсталяції (CPI), ніж оптимізовані кампанії Advanced.

Чотири розміщення (і коли їх варто використовувати)

Apple Ads пропонує чотири основні типи розміщення, кожен із яких має власну стратегію, обмеження та переваги:

1. Search Results (Результати пошуку):
   Реклама відображається у відповідь на запит користувача. Це найочевидніший сигнал наміру, тому конверсії тут найвищі. Наприклад, користувач, який вводить “budget tracker”, уже готовий до завантаження.
2. Search Tab (Вкладка пошуку):
   Оголошення з’являється ще до введення запиту. Це чудова можливість привернути увагу до бренду, поки користувач ще не визначився.
3. Today Tab (Сьогодні):
   Головна сторінка App Store. Розміщення великі, яскраві та добре підходять для підвищення впізнаваності, проте коштують дорожче й вимагають якісного креативу.
4. Product Pages (Сторінки застосунків):
   Реклама показується у розділі “You Might Also Like”, коли користувач переглядає інший застосунок. Це ефективний спосіб привернути увагу аудиторії конкурентів — хоча конкуренти можуть зробити те саме у відповідь.

Ключове правило: не розподіляйте бюджет рівномірно між усіма чотирма форматами.

Тестуйте їх окремо, визначайте найефективніші, і саме туди перенаправляйте основний бюджет.
Використовуйте зміни у дизайні App Store на свою користь.

Оптимальна структура кампанії

За результатами численних тестів, найкраща структура рекламних кампаній в Apple Ads базується на чотирьох типах, сформованих за рівнем наміру користувачів:

1. Brand Campaigns (Брендові кампанії):
   Основний фундамент. Включайте назву застосунку, компанії та поширені варіації написання. Використовуйте точну відповідність і високі ставки.
   Ігнорування цього типу кампаній часто призводить до втрати власного трафіку на користь конкурентів.
2. Category Campaigns (Категорійні кампанії):
   Спрямовані на небрендові запити, які описують функціонал застосунку.
   Наприклад, для медитаційного застосунку — “sleep sounds”, “anxiety relief”, “mindfulness app”.
   Вони приносять обсяги, але мають високу конкуренцію, тож ставки варто контролювати особливо уважно.
3. Competitor Campaigns (Конкурентні кампанії):
   Орієнтовані на ключові слова брендів конкурентів. Це агресивна, але дієва стратегія, особливо у поєднанні з Custom Product Pages, що демонструють ваші переваги.
   Вартість інсталяцій тут зазвичай вища, але й користувачі більш цінні — вони вже порівнювали альтернативи.
4. Discovery Campaigns (Кампанії відкриття):
   Використовуються для тестування нових ключових слів. Одна група може працювати з широкими відповідностями перевірених запитів, інша — з активованим Search Match.
   Такий підхід допомагає знаходити нові релевантні ключові слова, які система виявляє автоматично.

Критично важливо: усі ключові слова з точною відповідністю, що показали гарні результати, потрібно додати як “негативні” у Discovery-кампаніях.
Інакше ваші кампанії почнуть конкурувати між собою, збільшуючи витрати без додаткової користі.

Custom Product Pages

Пам’ятаєте Creative Sets? Apple офіційно відмовилася від них.

Їх замінили Custom Product Pages (CPPs) — гнучкий інструмент, який сьогодні визначає ефективність креативів у межах Apple Ads.

Тепер рекламодавці можуть створювати до 35 індивідуальних сторінок застосунку, кожна з яких має власні скріншоти, відео-прев’ю та рекламний текст, адаптований під конкретну аудиторію або тематику ключових слів.

Дослідження показують стабільне зростання ефективності при використанні CPP.
Згідно з AppTweak Guide 2025, правильно налаштовані Custom Product Pages підвищують конверсію в середньому на 8% для ігор і на 6,6% — для неігрових застосунків.

Це не гарантії, а орієнтири, які підтверджують практичну цінність персоналізованих сторінок.

Механіка проста: якщо користувач шукає, наприклад, “meal planning”, ви можете спрямувати його не на стандартну сторінку застосунку, а на сторінку, де акцент зроблено саме на функціях планування харчування.
Релевантність виникає миттєво — і рівень сумнівів користувача знижується.

Щоб активувати CPPs, потрібно створити сторінки в App Store Connect, а потім обрати відповідну сторінку як варіацію оголошення у вашій рекламній групі Apple Ads.

Стратегії ставок, що допомагають зберегти бюджет

Apple Ads працює за моделлю cost-per-tap (CPT) — рекламодавець встановлює максимальну ставку, але сплачує лише на один цент більше, ніж наступний конкурент у аукціоні.

Основне завдання — знайти баланс між ставкою, достатньою для виграшу аукціону, та рентабельною вартістю залучення користувача.

Базова формула проста:
помножте цільову вартість залучення (CPA) на прогнозовану конверсію (CVR).
Наприклад, якщо ваш CPA = $5, а коефіцієнт інсталяцій = 20%, стартова ставка має бути близько $1 — це орієнтир для досягнення прибутковості.

Для глибшої оптимізації слід відстежувати Impression Share — Apple надає цей показник у вигляді діапазону, що відображає рівень видимості ваших оголошень.

Якщо частка показів низька, підвищення ставки або бюджету може збільшити обсяг охоплення. Водночас потрібно постійно співвідносити ці зміни з цільовим CPA.

Типова помилка — різке коригування ставок.
Раптові підвищення або зниження ускладнюють аналіз динаміки та збивають алгоритм оптимізації.
Рекомендовано вносити поступові, невеликі зміни, щоб зберегти стабільність даних.

Таргетинг аудиторій: коли менше — означає більше

Парадоксально, але в Apple Ads надмірне використання демографічних фільтрів (вік, стать тощо) знижує ефективність.

Причина у тому, що користувачі, які вимкнули Personalized Ads, автоматично виключаються з таргетованої аудиторії.
А таких — понад 78% у всьому обсязі пошукових запитів App Store.

Оптимальний підхід — орієнтуватися на ключові слова, креативи та Custom Product Pages, які природно приваблюють потрібних користувачів.

Наприклад, фітнес-застосунок може використовувати запити “home workouts” або “strength training” — цього достатньо, щоб досягти релевантної аудиторії без звуження охоплення демографічними параметрами.

Єдина ознака, яку варто застосовувати послідовно, — географія.
Рекомендується створювати окремі кампанії для США, оскільки конкуренція, ціни та поведінкові показники тут суттєво відрізняються від інших регіонів.
Це забезпечує гнучкість у розподілі бюджету та корекції ставок.

Поширені помилки, які знищують ефективність кампаній

Перед масштабуванням переконайтеся, що база налаштована правильно.
Найпоширеніші помилки, які спотворюють дані та призводять до втрат бюджету:

1. Перетин ключових слів між кампаніями.
   Однакові ключові слова в різних кампаніях розпорошують бюджет і унеможливлюють оптимізацію.
   Використовуйте негативні ключові слова (exact match negatives) системно.
2. Ігнорування звітів Search Terms.
   У звітах Apple видно, за якими пошуковими запитами показувалася реклама.
   Переглядайте їх щотижня і додавайте нерелевантні запити як негативні.
   Є випадки, коли кампанії витрачали тисячі доларів на рекламу для схожих за назвою застосунків, поки не було очищено ключі.
3. Запуск із обмеженням CPA (Cost-per-Acquisition Cap).
   Попри логіку, це заважає навчанню кампанії. Обмеження CPA різко скорочують кількість показів і ускладнюють збір даних.
   Запускайте кампанії без обмежень, а вже після стабілізації додавайте CPA Caps.
4. Надмірне використання Broad Match.
   Використовуйте широкий тип відповідності лише у Discovery-кампаніях.
   Для всіх інших — тільки Exact Match, щоб зберегти контроль над ефективністю.
5. Відсутність Custom Product Pages.
   Ігнорування CPP означає втрату потенційного прибутку. Навіть базові варіанти сторінок, узгоджені з топовими ключовими словами, можуть істотно підвищити конверсію.

Як масштабувати кампанії без втрати ефективності

Масштабування Apple Ads потребує поступовості.
Різке збільшення бюджету в кілька разів рідко дає позитивний результат.

Починайте з найефективніших кампаній, у яких спостерігається обмежена доставка, поступово підвищуйте денний бюджет і давайте системі кілька днів для стабілізації результатів.

Використовуйте Impression Share Reports, щоб визначити, чи є низька видимість основним обмеженням.
Якщо частка показів мала, а економіка залишається прибутковою, можна збільшити ставки або бюджет.

Для розширення охоплення без перевитрат розвивайте ключові слова структуровано:
запускайте Discovery Campaigns із Search Match або широкими відповідностями перевірених запитів, а потім переміщуйте успішні ключі в точні відповідності (Exact Match).

При достатньому бюджеті розділяйте кампанії за країнами або регіонами.
Ринок США часто поводиться інакше, тому Apple офіційно рекомендує географічне сегментування.

Не намагайтеся досягти “ідеального” показника Impression Share — використовуйте його як орієнтир. Головне — зберігати позитивну рентабельність інвестицій (ROAS) та стабільне зростання.

Атрибуція та вимірювання ефективності у 2026 році

Система атрибуції Apple Ads продовжує вдосконалюватися.

10 квітня 2025 року Apple офіційно зареєструвала Apple Ads у AdAttributionKit, створивши уніфіковану структуру для порівняння ефективності між платформами.

Також додано View-Through Attribution — тепер система враховує інсталяції, що відбулися після перегляду оголошення (протягом 24 годин), навіть якщо користувач не натиснув на рекламу.

Оскільки атрибуція Apple базується на власних даних App Store, вона продовжує працювати навіть у випадках, коли користувачі вимикають міждодаткове відстеження.
Таким чином, Apple зберігає прозорість вимірювання там, де інші платформи втрачають сигнали.

Однак для повного аналізу потрібна інтеграція з Mobile Measurement Partners (MMPs) — такими як AppsFlyer, Adjust або Branch.
Вони надають аналітику щодо подій після інсталяції, доходів і міжканального порівняння ефективності.

Не зупиняйтесь на показнику “інсталяцій”.
Сам факт завантаження ще не означає успіх.

Відстежуйте подальші показники:

• ROAS (рентабельність реклами);
• Trial-to-Paid Conversion (перехід із пробного періоду в платну підписку);
• Day-7 Retention (утримання користувачів на 7-й день);
• Revenue per User (дохід на користувача).

Саме ці метрики визначають реальну ефективність реклами в екосистемі Apple Ads 2026 року

Що далі

Перехід Apple від Apple Search Ads до Apple Ads свідчить про масштабнішу трансформацію.

Компанія розширює присутність у сфері стримінгової реклами, ремаркетингу та глибшої інтеграції платформ, і саме зараз — найкращий час опанувати нові інструменти, щоб залишатися попереду розвитку екосистеми.

Хоча конкуренція та вартість за тап зростають у ключових ринках, можливості все ще залишаються. Рекламодавці, які вміють працювати з режимом Advanced, створюють Custom Product Pages та дотримуються зваженої стратегії масштабування, демонструють стабільно кращі результати, ніж ті, хто покладається лише на базові налаштування.

Покроковий план запуску

Готові впроваджувати ці тактики на практиці? Почніть із чіткого плану.

Наведена нижче послідовність допоможе забезпечити чистоту налаштувань і надійність даних з першого дня роботи:

1. Почніть у режимі Advanced — пропустіть Basic.
2. Побудуйте структуру з чотирьох кампаній: Brand, Category, Competitor і Discovery.
3. Спочатку використовуйте розміщення Search Results, поступово розширюючи охоплення.
4. Створіть Custom Product Pages, узгоджені з ключовими запитами.
5. Інтегруйте MMP для відстеження постінсталяційної активності та доходів.
6. Щотижня аналізуйте пошукові запити та формуйте негативний список.
7. Масштабуйте поступово — терпіння підтримує прибутковість, тоді як надмірна агресивність її знижує.

Apple Ads залишається складною платформою для освоєння, однак сьогодні вона є ключовим інструментом для зростання iOS-додатків.

Замовте рекламу в Apple Ads у нас

Ми допоможемо створити ефективну структуру кампаній, оптимізувати сторінки продуктів і забезпечити стабільне зростання вашого додатку в екосистемі Apple.

Замовте просування у Apple Ads у нашій команді — і отримайте перевагу на ринку ще до того, як конкуренти встигнуть адаптуватися до нових правил гри.

Ця стаття доступна англійською.

Apple Ads: What You Need to Know in 2026