TikTok: огляд рекламних форматів та кейсів

Аудиторія TikTok щорічно збільшується та вже налічує орієнтовно 700 млн активних користувачів у 150 країнах світу. Зростання аудиторії соцмережі природно призвело до приходу брендів та розвитку можливостей платного просування.

В 2021 році TikTok відкрив можливість розміщення реклами для українських компаній. Наразі рекламодавці ще не можуть самостійно створювати рекламні кабінети та напряму розміщувати рекламу. Але ви можете зробити це через провідні digital агенції, зокрема UAMASTER.

Формати реклами в Tiktok

Сьогодні у TikTok застосовуються п’ять основних рекламних форматів:

1. Контент у стрічці з рекомендаціями (In-Feed Native Video)

Можна розміщувати контент бренду від імені користувача TikTok, інтегруючи його в загальну стрічку показів. Відео триває менш ніж 15 секунд і розташовується на головній сторінці з автоматичним вмиканням звуку в повноекранному режимі: дуже схоже на сторіз в Instagram. Користувачі можуть перейти на цільову сторінку через URL, у TikTok-профіль, або завантажити додаток. KPI вимірюється кількістю кліків, показів, CTR, переглядів відео, тривалістю відтворення та взаємодіями — вподобаннями, поширеннями та коментарями.

2. Трендове відео (Top View)

Формат розміщення відео на сегменті екрану, що найбільш проглядається. Підходить для глибшого запам’ятовування бренду та високого рівня взаємодії. Відео схоже на звичайні ролики від користувачів і триває 15 секунд у форматах:

• Brand Takeover — програвання відео відбувається відразу ж після завантаження додатка;
• in-Feed — зі звуком у повноекранному режимі в рекомендаціях.

Користувачі можуть додати внутрішнє посилання на Hashtag Challenge або зовнішній URL.

3. Повноекранний банер (Brand Takeover)

Цей формат просування гарантує максимальне охоплення цільової аудиторії. Користувач бачить статичну картинку або відео тривалістю 3–5 секунд. Вбудовані посилання можуть вести на лендінги або на хештег челенджу на платформі.

4. Флешмоб від імені бренду (Hashtag Challenge)

Єдиний у своєму роді формат взаємодії, який допомагає користувачам розкрити свій творчий потенціал і жагу до самовираження. Відеоролики з загальною концепцією в рамках певного челенджу розміщуються користувачами в їхніх профілях під єдиним хештегом. Банер з умовами конкурсу транслюється на головній сторінці. Цікаві челленджі мають дуже високий віральний потенціал.

Платформа пропонує досить простий спосіб налаштування челенджів і передбачає підтримку розміщення та творчу інструкцію. Середній рівень залученості через вподобання, коментарі та репости становить 8,5 %. Весь контент із певним хештегом буде агрегований на сторінці бренду.

5. Брендовані фільтри (Branded Effects)

Брендовані 2D- або 3D-фільтри — один із перспективних проєктів компанії, аналог масок в Instagram і Snapchat. Його мета — підвищити впізнаваність бренду та залученість.

Цілі та ціна реклами в TikTok

Рекламний кабінет TikTok за налаштуваннями, інтерфейсом та загальною логікою роботи доволі схожий на Facebook Ads. Тут також працює “аукціонна модель” закупки реклами. Механізм TikTok дає змогу реєструвати цільову дію через власний піксель, зорієнтувати рекламні інтеграції на найбільш зацікавлену аудиторію та корегувати налаштування. Цільовою дією можуть бути обрані: реєстрація на сайті, перегляд товару, додавання в кошик, надсилання форми, консультація в чаті, оформлення та оплата замовлення.

Як призначаються ставки?

Або, за що платить бренд, замовляючи рекламу в TikTok:

• CPC — оплата за клік;
• oCPC — оплата за клік із відстеженням конверсій і згодом оптимізацією показів для більш конверсійної аудиторії;
• СPM — плата за 1 000 показів, де показом вважається перегляд тривалістю не менше 2-х секунд;
• CPV — оплата за 1 000 переглядів відео до кінця.

Вартість розміщення відео реклами в TikTok суттєво нижча у порівнянні з відео рекламою в Youtube, Facebook, Instagram.

Наприклад, зараз реклама в TikTok в 10 разів дешевша у порівнянні з Youtube, та в 3,5-5 разів – у порівнянні з відео рекламою в Instagram.

Пояснюється це насамперед аукціонною моделлю закупки реклами та невеликою кількістью рекламодавців. Наразі це лише ті компанії, які співпацюють з провідними digital агенціями. В Україні рекламу в TikTok вже спробували Розетка, McDonalds Україна, Samsung Україна, EasyPay, Київлінза, Monobank, Xiaomi Україна та інші.

Хочеш спробувати рекламу в TikTok одним з перших? Звернися до digital агенції UAMASTER.

Таргетинги реклами в TikTok

Станом на початок травня 2021 р. TikTok трішки поступається за своїми можливостями головним конкурентам: Facebook Ads та Google ads. Головний недолік: наразі TikTok дозволяє таргетувати тільки на усю Україну, і не дає можливості обрати окрему область чи населений пункт.

Додатково ви можете обрати стать, вік, інтереси да поведінкові характеристики вашої цільової аудиторії.

Як бізнесу почати продавати свої послуги або товари в TikTok?

Йти в TikTok потрібно, якщо ви хочете потрапляти на очі цільової аудиторії та нагадувати про себе. Стратегія продавати щось в TikTok “в один клік” для більшості бізнесів від самого початку провальна.

Наприклад, компанія Asos разом із провідними тіктокерами в рамках челенджу #AySauceChallenge отримала 1,2 млрд переглядів усього за шість днів. Водночас було створено 488 тис. відеороликів за участю 167 тис. користувачів. Робота з авторами дала змогу Asos залучити величезну кількість їхніх шанувальників, збільшивши охоплення. Показник залучення креативу склав 15,79 %, що набагато вище контрольних показників. Asos замовила дослідження просування бренду, яке дало неймовірні результати. Кампанія змогла підвищити впізнаваність бренду на 25 % і на 10 % збільшити асоціацію бренду з «модність». Запам’ятовуваність реклами також збільшилася на 50 %.

Nike запустили челендж #MagicBoots Hashtag Challenge. Один із популярних авторів TikTok Бен Блек, відомий як @ben, разом із популярними футболістами працював над відеороликами, які були розміщені на офіційній сторінці Nike. Челендж просувався за допомогою інструментів TopView Lite та in-Feed. У конкурсі взяли участь понад 69 тис. користувачів, було створено 161 тис. відео, що забезпечило понад 317 млн переглядів і понад 46 млн взаємодій. Аудиторія Nike в TikTok збільшилася на понад 60 % — до 566,5 тис. глядачів.

З українських брендів найбільш успішними показали себе декілька брендів із різною аудиторією та рівнем залученості (вподобаннями), представлені в таких нішах:

• Електроніка (Алло, Фокстрот, Цитрус);
• Одяг та взуття (Intertop);
• Краса і здоров’я (Єва);
• Маркетплейси (Розетка).

Мабуть, одна із рис, яка відрізняє TikTok від інших соціальних мереж, це його жвавість і щирість. Вміло використовуючи ці якості, бренд може максимально наблизитися до споживача.

Завдяки вбудованим можливостям для монтажу, звуковим і графічним ефектам, створювати контент для TikTok досить просто та недорого. Але потрібно розуміти, що працює це тільки для тих, хто готовий виходити за рамки звичних рекламних комунікацій.