Google перетворює Demand Gen на потужний інструмент performance-маркетингу

Google оголосила про чергове масштабне оновлення своїх рекламних інструментів, зробивши Demand Gen не просто інструментом для генерації попиту, а повноцінним елементом performance-маркетингу. Тепер кампанії Demand Gen працюють на всіх етапах воронки продажів — від підвищення впізнаваності бренду до конверсій. У центрі цих змін — YouTube, який поступово трансформується з платформи відкриття брендів у середовище ухвалення рішень про покупку.

Новий фокус Demand Gen: від відкриття до продажу

Раніше Demand Gen сприймався як інструмент верхньої або середньої частини воронки — його використовували для створення попиту, знайомства з брендом і підготовки аудиторії до покупки. Тепер Google позиціонує Demand Gen як універсальне рішення для залучення, конверсії та утримання клієнтів.

Оновлення поєднує соціальні рекламні формати з інтелектуальними алгоритмами Google, що аналізують поведінку користувачів і прогнозують їхню готовність до покупки. Це відкриває маркетологам нові можливості для масштабування результатів і отримання вимірюваного ROI навіть у складних умовах ринку.

Основні оновлення Demand Gen

1. Bid-стратегія Target CPC.
Google додає можливість керувати ставками за моделлю Target CPC, що дозволяє рекламодавцям точніше контролювати витрати та порівнювати ефективність кампаній з аналогічними у соцмережах. Це спрощує планування бюджетів і дає змогу проводити прямі порівняння між каналами.

2. Гнучке керування каналами розміщення.
Маркетологи можуть обирати, де саме показуватиметься реклама: лише на YouTube або на додаткових майданчиках — Display, Discover, Gmail і навіть Google Maps. Це дозволяє тестувати різні сценарії взаємодії з аудиторією і вибудовувати персоналізовані шляхи користувачів.

3. Нові інструменти для роботи з креативами.
Google додає функції швидкої адаптації відеоконтенту: обрізання, перевертання та переформатування роликів для Shorts чи інших форматів. Це особливо важливо для брендів, які активно використовують контент із соціальних мереж — тепер його можна швидко і з мінімальними витратами пристосувати під екосистему Google Ads.

4. Інтеграція фідів і підтримка мобільних застосунків.
Підключення продуктових фідів із Merchant Center забезпечує зростання конверсій у середньому на 33%. Крім того, Web-to-App Connect тепер підтримує не лише Android, а й iOS, що робить перехід користувача від веб-реклами до мобільного застосунку максимально плавним.

Вражаючі результати: цифри говорять самі за себе

За даними Google, рекламодавці, які активно використовують Demand Gen, досягають:

• 26% зростання кількості конверсій на кожен витрачений долар;
• 33% підвищення ефективності при використанні продуктових фідів.

Ці результати свідчать про те, що Demand Gen уже не є суто експериментальним форматом. Його ефективність підтверджують як бренди e-commerce, так і B2B-компанії, які отримують відчутний приріст лідів і продажів.

Від контексту до прогнозу: як змінився підхід Google

Ключова відмінність оновленого Demand Gen — перехід від контекстного таргетингу до прогнозування намірів користувачів. Система аналізує дані про поведінку, історію пошуків і переглядів, а потім прогнозує, хто найімовірніше здійснить покупку. Це дозволяє залучати цільову аудиторію на більш пізніх етапах воронки, не втрачаючи ефективності на верхніх рівнях.

Інакше кажучи, YouTube перестає бути лише інструментом для відкриття брендів — тепер він стає платформою, де користувачі ухвалюють рішення про покупку.

Що чекає на рекламодавців далі

Google уже анонсує подальший розвиток Demand Gen:

• розширення можливостей AI для створення та оптимізації креативів;
• нові шопінгові формати з інтегрованими кнопками покупки;
• глибшу взаємодію між YouTube, Discovery, Gmail та іншими каналами.

Це означає, що рекламодавці отримають ще більше можливостей для побудови цілісних користувацьких маршрутів — від перегляду короткого відео до оформлення покупки.

Висновок

Demand Gen уже не просто інструмент для створення попиту. Це повноцінний performance-канал, який допомагає досягати вимірюваних бізнес-результатів.

Не варто чекати ідеальних відеокреативів чи ідеальної стратегії — зараз саме час тестувати формати, адаптувати контент і перевіряти ефективність нових можливостей YouTube у дії.

В умовах, коли межа між брендингом і performance-маркетингом стає дедалі розмитішою, Demand Gen може стати тим інструментом, який поєднує креатив, алгоритми та аналітику в єдину систему з реальним впливом на прибуток.

Ця стаття доступна англійською мовою.

Google transforms Demand Gen into a full-fledged performance marketing tool