Как повысить продажи с помощью контент-маркетинга

Как повысить продажи с помощью контент-маркетинга

3 хвилини

С каждым годом маркетологи все больше внимания уделяют контенту.  Неважно – блоги, социальные платформы, видео – они должны быть полезными, образовательными и, конечно, интересными. Согласно данным HubSpot, средний бюджет компаний на блоги и социальные сети увеличился с 9% в 2009 году до 21% в 2012. Кроме того, более 81% маркетологов в ходе опроса считают блог своей компании полезным и информативным для читателей. А LinkedIn, YouTube, Facebook и Twitter полезными считают более 60% опрошенных.

Термин “контент-маркетинг” можно толковать как доставка правильной информации нужным людям в нужное время. А это значит более релевантные, таргетированные и персонализированные продажи. В современных условиях потребители стремятся найти то, что действительно представляет ценность в их глазах. Публикуя интересный контент, вы магнитом притягиваете множество людей. Когда это происходит, у вас появляются разнообразные возможности для использования маркетинговых тактик. Уже не вы будете искать людей, а люди будут искать вас.

Так почему же тогда не использовать контент, чтобы выстроить правильные отношения с вашими потребителями, которые будут конвертироваться в продажи. Есть две самые главные причины уделять внимание контент-маркетингу:

1. У Вас есть возможность использовать более персонализированный и релевантный контент, который ориентирован на потребности пользователей. Так Вы сможете создать бизнес, который клиенты по-настоящему полюбят.

2. Маркетинг ориентирован на потребности покупателей. Не нужно раздражать клиентов контентом, который не имеет отношения к интересам потребителя или определенному этапу в цикле продаж. Так Вам удастся создать полностью целевой контент, который удовлетворит все потребности клиента.

Существует целый ряд неочевидных способов продаж с помощью контента. Майкл Стелзнер в своей книге «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета» описал несколько из них.

  1. Маркетинг для потенциальных покупателей. Активно выводите на рынок свой контент и займитесь формированием базы потенциальных клиентов. Вместо того чтобы продавать с помощью рекламы, побуждайте людей подписываться на ваш ресурс, таким образом «воспитывая» потенциальных покупателей. Процесс воспитания потенциальных клиентов начинается с их регистрации для доступа к вашему контенту. По происшествии времени вам следует предложить этим людям более значимый контент, в надежде на то, что кто-нибудь из них окажется готов к покупке. Каждый подписчик должен быть внесён в особый реестр и считаться потенциальным клиентом.
  2. Реклама рассылок и сетевая активность. Публикуя интересный контент, вы должны быть готовы к тому, что многие захотят продолжения. Поэтому очень важно предложить людям возможность подписаться на рассылку, дать им доступ на вашу страничку в Facеbook или в других социальных сетях. Так пользователям будет проще следить за объявлениями. В результате у вас появятся новые каналы взаимодействия с вашими читателями, которые станут ключом к росту будущих продаж.
  3. Скоростной запуск (продвижение ваших товаров и услуг на рынок). Этот метод предполагает добавление к вашему контенту рекламы и использование вторичных каналов (Facebook, Twitter). В отличие от  обычного контента, вы начинаете аккуратно добавлять еле заметные рекламные сообщения. Таким образом, вы можете завернуть рекламу во «вкусный» контент. В центре внимания читателей по-прежнему остаётся ценная информация. Просто обычный контент время от времени заменяется рекламным. Это позволяет продавать товары не нервируя клиентов.
Читайте також:  iForum 2021 — відео усіх доповідей потоку "Реклама"

Таким образом, правильный подход к использованию контент-маркетинга поможет повысить ваши продажи, а также завоевать расположение потенциальных потребителей.

Более детально о том, почему контент-маркетинг гораздо эффективнее традиционных подходов, читайте в книге «Контент-маркетинг» Майкла Стелзнера.

Виктория Павлюченко 

по материалам blog.hubspot.com, Стелзнер М.”Контент-маркетинг” 

Хочеш знати більше про рекламу?

Підписуйся на нашу розсилку, щоб першим
отримувати найцікавіші новини

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент
тексту та натисніть Ctrl+Enter. Дякуємо!

Cвіжі публікації

Шокуюча статистика лояльності, яка змусить вас переглянути свою маркетингову стратегію

Шокуюча статистика лояльності, яка змусить вас переглянути свою маркетингову стратегію

87% B2B-компаній не використовують увесь потенціал даних про наміри покупців

87% B2B-компаній не використовують увесь потенціал даних про наміри покупців

Diageo купує компанію Vivanda, власника технології підбору смаків та сервіс «What’s Your Whisky»

Diageo купує компанію Vivanda, власника технології підбору смаків та сервіс «What’s Your Whisky»

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: