Типи лендингів та коли їх використовувати

Від генерації лідів до клік-тру-лендингів — не всі лендинги однакові. Дізнайтеся основні типи, перегляньте приклади та зрозумійте, як обрати правильний для ваших цілей.

Коли хтось клікає на рекламу або посилання, місце, куди він потрапляє, часто визначає, чи підпишеться він, купить продукт або покине сторінку.

Саме тому вибір типу лендингу під час налаштування маркетингової кампанії так само важливий, як і джерело трафіку.

У цьому матеріалі ми розглянемо основні типи лендингів, покажемо, де їх можна використовувати у кампаніях, і виділимо елементи, які роблять кожен тип ефективним.

Чому важливий правильний тип лендингу

Кожен лендинг має одну мету: наблизити відвідувача до конверсії.

Але не всі конверсії однакові.

Іноді ви прагнете миттєвого продажу. Іншим разом мета більш м’яка: отримати email, викликати інтерес або підштовхнути потенційних клієнтів до вебінару. Саме тому одного універсального лендингу недостатньо.

Кожен тип лендингу має бути спроектований для певної ролі у воронці продажів:

• Top of Funnel (TOFU): привернути увагу та зібрати ліди
• Middle of Funnel (MOFU): підтримати інтерес та надати докази
• Bottom of Funnel (BOFU): створити відчуття терміновості та закрити продаж

Вибираючи правильний тип лендингу для конкретного етапу воронки, відвідувачі відчувають, що сторінка створена саме для них. І коли досвід користувача відповідає їхнім намірам, вони частіше стають вашими клієнтами.

Типи лендингів

Тепер, коли ми зрозуміли важливість різних типів лендингів, розглянемо їх по черзі.

Продажний лендинг (Sales landing page)

Продажний лендинг — найпряміший із усіх типів. Його завдання просте: закрити продаж або забезпечити підписку.

Цей тип ідеально підходить, коли ви просуваєте щось конкретне, наприклад:

• запуск продукту
• сезонні знижки
• кампанії прямого продажу (коли бренд продає безпосередньо клієнтам через власний сайт, а не через Amazon чи інші рітейлери)

Особливість продажних лендингів у тому, що кожен елемент спрямований на конкретну транзакцію:

• Тексти, орієнтовані на переваги (не просто перелік функцій), які пояснюють не лише, що робить продукт, а й чому це важливо для покупця
• Докази надійності, наприклад, відгуки, які показують реальні результати
• Таблиці цін для легкого порівняння варіантів
• Тригери терміновості, такі як зворотний відлік або “Лише три залишилось”, щоб спонукати відвідувачів діяти.

Squeeze Page (Однослайдовий лендінг, сторінка захоплення)

Основна мета Squeeze Page — отримання контактної інформації відвідувача, найчастіше електронної адреси.

На відміну від комерційного лендингу, така сторінка не пропонує здійснити покупку. Її завдання — спонукати користувача поділитися даними для подальшої взаємодії та підтримки контакту.

Однослайдовий лендінг особливо ефективний у кампаніях зі збору контактів, коли пропозиція є легкою, але цінною для користувача. Приклади: безкоштовна електронна книга, підписка на розсилку або корисний чекліст.

Ключові характеристики сторінки захоплення:

• Мінімалістичний дизайн, який усуває будь-які відволікаючі елементи;
• Лаконічний текст, достатній для демонстрації цінності пропозиції;
• Один чіткий заклик до дії (CTA), розташований у зручному та очікуваному місці.

Такий формат дозволяє максимально спростити процес підписки та підвищити конверсію, концентруючи увагу користувача на ключовій дії.

Splash page

Splash page з’являється перед тим, як користувач потрапить на головний сайт. Це швидке повідомлення або “контрольний пункт” між кліком і контентом.

Мета сторінки не продавати і не збирати ліди безпосередньо — а донести одну важливу інформацію перед доступом до основного сайту.

Часто використовується для анонсів подій, презентацій продуктів або перевірки віку:

• Вік на сайті виноробні (“Вам більше 21 року?”)
• Анонс запуску продукту (“New launch drops Friday. Stay tuned”)
• Анонс події (“Registration now open for our annual summit”)

Зазвичай splash page містить одне повідомлення та яскраву графіку, мало навігації, і часто не індексується в пошуку.

Мікросайти та довгі лендинги

Іноді однієї сторінки недостатньо, щоб показати всю потрібну інформацію.

Якщо ви просуваєте просту електронну книгу, однієї короткої сторінки достатньо. Але коли ви пропонуєте складну програмну платформу або розкішний продукт, відвідувачам потрібно більше деталей, перш ніж вони здійснять бажану дію.

Саме для цього використовуються мікросайти та довгі лендинги.

Мікросайт

Мікросайт — це міні-сайт, створений навколо однієї конкретної кампанії, продукту чи теми. На відміну від стандартного лендингу, мікросайт може складатися з кількох взаємопов’язаних сторінок, наприклад: «Програма», «Спікери», «Реєстрація» для конференції або «Функції», «Відгуки», «Ціни» для презентації продукту.

Мікросайти ідеально підходять, коли потрібно створити повноцінний, інтерактивний досвід, який відокремлюється від основного сайту та надає кампанії власний простір для залучення аудиторії. Вони дозволяють:

• Розповісти історію кампанії або продукту більш детально;
• Використовувати різні формати контенту — відео, анімації, інтерактивні елементи;
• Показати додаткову інформацію без перевантаження головного сайту;
• Підвищити залучення користувачів завдяки послідовному і логічному представленню матеріалу.

Довгі лендинги (Long-form Landing Pages)

Довгі лендинги залишаються на одному URL, але сторінка прокручується глибоко, щоб повністю донести інформацію та цінність пропозиції. Вони особливо ефективні для:

• Складних продуктів або SaaS-рішень, які потребують детального пояснення;
• Розкішних товарів або преміальних послуг, де користувач повинен бачити усі переваги перед покупкою;
• Великих подій або запусків продуктів, які потребують поетапного залучення користувача.

Мета довгих лендингів — провести користувача крок за кроком через повний цикл прийняття рішення, відповідаючи на питання:

1. Що пропонується — чітке представлення продукту чи послуги;
2. Чому це важливо — демонстрація користі та цінності для користувача;
3. Як це працює — пояснення функцій, механізмів або процесу використання;
4. Чому варто довіряти — підтвердження через відгуки, кейси, гарантії та інші елементи соціального доказу.

Довгі лендинги ідеально підходять, коли користувач потребує більше інформації та доказів, щоб прийняти рішення, а всі ключові елементи — від функцій до CTA — інтегровані в логічну структуру сторінки.

Мікросайти vs довгі лендинги

На перший погляд, мікросайти та довгі лендинги можуть здатися схожими: обидва дозволяють розповісти повнішу історію та побудувати довіру. Але спосіб подачі відрізняється.

Лендінги для генерації лідів (Lead generation page)

Мета — зібрати інформацію відвідувачів, щоб продовжити спілкування пізніше.

Замість того, щоб одразу продавати, такі сторінки просять дані (ім’я, email, компанію) в обмін на щось цінне, наприклад безкоштовну пробну версію або демо продукту.

Характерні риси:

• Чіткий заголовок, що пояснює перевагу (“Get your free social media strategy template”)
• Короткий опис цінності
• Форма з мінімальною кількістю полів

Клік-тру сторінка (Click-through page)

Клік-тру сторінка діє як міст.

Вона не просить користувача одразу купувати чи підписуватися, а підготовлює його, зазвичай перед перенаправленням на сторінку ціни або чекаут.

Мета — переконати відвідувача: пояснити цінність, виділити переваги та зробити пропозицію природним наступним кроком.

Характерні елементи:

• Простий дизайн
• Переконливий текст, сфокусований на одній основній вигоді
• Яскравий та зрозумілий CTA

Сторінки реєстрації на вебінари та запуску продукту

Сторінка реєстрації на вебінар має чітку мету — отримати підписників на живу або віртуальну подію. Аналогічно, сторінка запуску продукту спрямована на отримання підписок або передзамовлень, але фокус на новому релізі — оновленні програмного забезпечення, гаджеті, новому продукті чи функції.

На відміну від інших сторінок для генерації лідів, сторінки вебінарів і запуску продуктів прив’язані до конкретного часу, тобто відчуття терміновості закладене з самого початку.

Такі сторінки надають чіткі деталі: що відбувається, коли це відбувається та чому це важливо, а також сильний заклик до дії, щоб зафіксувати участь до завершення події або запуску.

Сторінка вебінару зазвичай включає:

• Спікерів
• Програму заходу
• Результати навчання

Сторінка запуску продукту фокусується на:

• Функціях продукту
• Візуалізаціях
• Деталях передзамовлення

Ці два типи сторінок — як дві сторони однієї монети: одна про відвідування події, інша — про покупку. Але в обох випадках мета сторінки — швидко перетворити інтерес у дію.

Як обрати правильний тип лендингу для цілей кампанії

Кожен тип лендингу має своє призначення, але ключове — відповідність.

Сторінка повинна відповідати як вашим цілям, так і місцю відвідувача у воронці продажів. Якщо ці фактори не збігаються, можна втратити відвідувачів ще до того, як вони здійснять дію.

Top of Funnel (TOFU): збільшення обізнаності та збір лідів

На цьому етапі люди лише знайомляться з вашим брендом. Вони ще не довіряють вам і не готові купувати. Головне — зробити цінність очевидною.

Підходять такі типи сторінок:

• Squeeze pages: видаляють відволікаючі фактори та фокусуються на одній легкій обмінній дії — зазвичай email в обмін на розсилку або безкоштовний ресурс. Простота зменшує тертя та полегшує згоду.
• Splash pages: добре працюють для оголошень (новий продукт або майбутня подія), не вимагаючи великого залучення користувача.

Middle of Funnel (MOFU): виховання інтересу та навчання

Відвідувачі на цьому етапі знають свої проблеми та активно порівнюють рішення. Вони потребують доказів і впевненості перед наступним кроком, наприклад, покупкою.

Підходять такі сторінки:

• Lead generation pages: підходять, коли пропозиція значніша, наприклад, безкоштовна пробна версія. Відвідувач готовий надати більше даних заради цінності.
• Click-through pages: служать містком. Замість того, щоб перевантажувати відвідувачів формами або цінами одразу, ці сторінки показують переваги, візуали та чіткий CTA (“Start free trial”), готуючи користувача до конверсії.
• Microsites та long-form landing pages: підходять для складних пропозицій. Розкішна покупка потребує пояснення функцій, розв’язання заперечень та доказів якості. Така глибина будує довіру та утримує увагу потенційного клієнта.

Bottom of Funnel (BOFU): конверсія з відчуттям терміновості

На цьому етапі угоди закриваються, оскільки відвідувачі майже переконані — їм лишається невеликий поштовх для дії.

Підходять такі сторінки:

• Sales landing pages: використовують тригери терміновості, відгуки, таблиці цін та яскраві CTA, щоб направити відвідувачів до транзакції.
• Product launch pages: перетворюють захоплення на дію. Показуючи функції, візуали та кнопки передзамовлення, вони дають покупцям усі причини оформити замовлення до закінчення вікна запуску.

SEO-лендинг vs PPC-лендинг

Не всі лендинги отримують трафік однаково.

Деякі створені для органічного пошуку та залучення відвідувачів з часом — це SEO-лендинги. Інші розроблені для платних кампаній, де кожен клік коштує грошей — PPC-лендинги. На перший погляд вони схожі: обидва фокусуються на конверсії. Але стратегія різниться.

Програмовані лендинги (Programmatic landing pages) у масштабі

До цього моменту ми розглядали індивідуальні лендинги для SEO або PPC. Але що робити, коли потрібно сотні сторінок?

Тут на допомогу приходять програмовані лендинги.

Замість ручного створення кожної сторінки, вони генеруються автоматично за шаблоном і базою змінних. Платформи на кшталт SEOmatic, Yext або конструктори Unbounce та Instapage виконують цю роботу.

Висновки

Вибір правильного типу лендингу критично впливає на ефективність маркетингових кампаній.

• На верхньому рівні воронки (TOFU) важливо фокусуватися на залученні та зборі лідів через прості та зрозумілі сторінки — squeeze або splash pages.
• На середньому рівні (MOFU) користувачі потребують навчання, доказів та підготовки до рішення, тому підходять lead generation pages, click-through pages, мікросайти та довгі лендинги.
• На нижньому рівні (BOFU) вирішальне значення мають тригери терміновості, деталі продукту та сильні CTA — sales та product launch pages.

Розрізняйте SEO та PPC лендинги залежно від джерела трафіку та масштабування кампаній, а при великій кількості цільових локацій використовуйте програмовані лендинги.

Головне правило: створювати сторінку відповідно до цілі кампанії та етапу воронки. Правильно підібраний тип лендингу підвищує конверсії, зменшує втрати відвідувачів і робить взаємодію користувача максимально комфортною та результативною.

І ми робимо все це для вас — від підбору оптимального типу лендингу до його повної реалізації, налаштування для конкретної воронки та запуску кампаній. Ви отримуєте готові рішення, які працюють і приносять результати.

Звертайтесь до нас вже зараз.

Читайте статтю англійською.

Types of landing pages and when to use them