Як AI Overviews змінюють видимість реклами в Google і боротьбу за топ-позиції

Огляди AI від Google змінили пошук фактично за одну ніч. Для маркетологів платного пошуку боротьба за видимість над “першим екраном” вже не обмежується лише рейтингом оголошення. Тепер йдеться про боротьбу за місце вище самого огляду AI.

Ця зміна стала результатом стрімкого зростання впливу Оглядів AI, про що йшлося у попередньому дослідженні Adthena. Аналіз показав, що Огляди AI швидко виходять за межі інформаційних запитів і проникли у більш короткі, високомасштабні комерційні пошукові запити.

Механізм, що стоїть за цим зниженням видимості, чітко визначений: Огляди AI перехоплюють увагу, знижують CTR і опускають як органічні, так і платні результати пошуку нижче на сторінці. Результат: менше кліків і менше доходу.

Нові дослідження Adthena визначають, як часто рекламодавці займають місце над Оглядами AI у семи основних індустріях, на різних пристроях і по різних типах запитів. Висновки виявляють чітких лідерів і відкривають можливості, на які платні пошукові команди можуть діяти прямо зараз.

Видимість реклами падає в середньому на 25%

Adthena проаналізувала сім галузей та визначила: у кожній індустрії частина оголошень незворотно зміщується нижче AI Overviews.

Лідери за видимістю:

• Travel
• Energy
• Financial Services
• Retail

У цих секторах оголошення понад 75% часу з’являються над AI Overview. Але навіть це означає, що кожне четверте показування — зі зниженням видимості та нижчим CTR.

Стратегічні наслідки

Для великих рекламодавців, де ключові запити генерують мільйони доходу, 20–30% втраченого трафіку — це не статистична похибка, а пряма загроза прибутковості.

Аутсайдер — Healthcare:
Оголошення в галузі охорони здоров’я потрапляють під AI Overview у 64,6% випадків.
Google пріоритезує «експертні» відповіді з AI, відсовуючи комерційні оголошення максимально низько.

Gaming — найбільш нестабільний сектор:
50/50: рівні шанси опинитися над або під AI Overview.
Для висококонкурентного ринку це означає постійну волатильність та потребу в динамічному управлінні ставками.

Найбільший ворог видимості — мобільний пошук

Дані свідчать: саме мобільні результати пошуку найбільше страждають від AI Overviews.
Через обмежений простір екрану будь-яке зміщення вниз фактично означає, що реклама стає невидимою без глибокого скролу.

Кейс Automotive

Хоча галузь загалом демонструє непогану видимість:

• На мобільних пристроях реклама опускається під AI Overview майже у половині випадків.

Для індустрій зі складними B2B-продуктами це означає: якщо клієнт досліджує з телефона, ви просто не потрапляєте в поле зору.

Healthcare: «подвійний удар»

• На десктопі — майже весь трафік йде під AI Overview
• На мобільному — ситуація трохи краща, але все одно критична

Висновок для маркетологів

Мобільний SERP перетворюється на головну зону ризику.
Оптимізація, розклад показів, ставки, креативи та розширення оголошень мають бути пристроєво-специфічними.

Намір користувача змінює все: короткі vs довгі запити

Традиційно довгі запити вважалися менш перспективними для реклами — бо інформативні.
Але нове дослідження руйнує цей стереотип.

Приклад Healthcare

• На довгих (10-слівних) запитах оголошення 0% разів з’являються над AI Overview.
  Google підсовує користувачам «експертну» відповідь без комерції.

Приклад Gaming — протилежний результат

• На коротких запитах (1–2 слова) реклама завжди під AI Overview
• На довгих (7–9 слів) — 100% показів вище AI

Це означає, що індустрії з дослідницькою поведінкою аудиторії отримують величезне вікно можливостей у середині воронки.

Automotive і Travel: несподівані переможці

У цих категоріях реклама краще показується саме на довших запитах, ніж на коротких висококонкурентних.

Для B2B це критично:
Довгі запити часто сигналізують:

• ранню стадію вибору вендора
• порівняння специфікацій
• запит на консультацію
• технічні характеристики

І саме тут реклама може обійти AI Overviews.

Що робити маркетологам прямо зараз

Зміни не ситуативні — це вже нова реальність пошуку.
Ось три стратегічні кроки, які варто впровадити негайно.

Тестуйте окремі стратегії для мобільних пристроїв

Особливо якщо працюєте у галузі, де мобільний SERP «обрізає» видимість.
Спробуйте:

• мобільні кампанії з окремими ставками
• адаптований графік показів
• альтернативні сторінки посадки
• тестування коротших, агресивніших заголовків

Розширте покриття ключових слів у середньому та довгому хвості

Інформаційні запити більше не означають низьку конверсію.
У деяких галузях саме там:

• шанс з’явитися над AI Overview максимально високий
• конкуренції значно менше
• ціна кліку нижча

Це можливість захопити користувача до того, як його «перехопить» AI.

Оптимізуйте копірайтинг під конкуренцію з AI

AI Overviews надають суху, нейтральну, загальну інформацію.
Ваше оголошення має робити те, на що AI не здатний:

• підкреслювати унікальність бренду
• передавати емоцію та довіру
• створювати терміновість
• активувати FOMO або time-sensitive пропозиції
• демонструвати соціальний доказ

Працюють фокусні меседжі:

• гарантія
• швидкість
• сервіс
• обмежена пропозиція
• реальні кейси та відгуки
• людський тон

Чим більше оголошення «живе» і переконує — тим вищі шанси забрати клік у AI.

Висновок: SERP змінено назавжди

Google SERP змінився назавжди завдяки впровадженню Оглядів AI. Це вже не просто нова функція, а суттєва архітектурна зміна пошукових результатів, яка безпосередньо впливає на видимість платних оголошень та CTR. Маркетологи, які мають granular visibility, розуміють поведінку AI у своїй ніші та адаптують ставки, структуру кампаній і креативи, отримають конкурентну перевагу.

Ті, хто продовжуватиме працювати за старими моделями “до AI”, можуть втратити до 30% трафіку та доходу. Це не просто тренд — це новий пошуковий ландшафт, і для того, щоб залишатися конкурентоспроможними, компанії повинні швидко адаптуватися.

Ураховуючи ці зміни, важливо впроваджувати ефективну стратегію SERM (Search Engine Reputation Management), щоб зберегти високі позиції на SERP і покращити репутацію бренду у новій етапі пошукового маркетингу. Посилання на стратегічні підходи SERM допоможуть вам зрозуміти, як працювати з репутацією в умовах домінування AI Оглядів і покращити ефективність ваших кампаній.

Якщо ви хочете бути попереду своїх конкурентів і ефективно використовувати нові можливості, зверніться до нашого цифрового маркетингового агентства. Ми допоможемо вам оптимізувати ваші кампанії для роботи з Оглядами AI, використовуючи стратегії SERM, щоб максимізувати ROI і зберегти видимість на SERP у цих нових умовах. Забезпечте ваш бізнес найкращими інструментами для успіху в новій реальності пошукового маркетингу.

Читайте статтю англыйською мовою.

AI Overviews by Google Changed Search Almost Overnight