10 трендов интернет-маркетинга в 2016 году

Ведущие специалисты рынка интернет-маркетинга озвучили свои ожидания по развитию отрасли в 2016 году. Мы проанализировали их мнения и выделили основные тренды. Оказалось, что в следующем году развитие будет строиться не только на уже известных нам инструментах, но появились интересные новинки. Остались вопросы: используете ли вы уже всё перечисленное для продвижения своего бизнеса в онлайн? С чем только планируете работать?

1. Контент-маркетинг

В 2015 году контент стал одним из приоритетных направлений интернет-маркетинга. Согласно исследованию Smart Insights в начале 2015 года, 30% маркетологов планировали сделать контент основным инструментом продвижения. Его значимость будет продолжать расти в следующем году. Контент остается одним из ключевых инструментов построения доверительных отношений с потенциальными потребителями. Это дополнительный канал коммуникации и влияния на свою целевую аудиторию.

Для того чтобы конвертировать своих читателей в клиентов с помощью контент-маркетинга, определитесь сначала с каналом распространения информации (блог, персонализированные email-рассылки, вебинары). Создайте контент-стратегию, основной целью которой станет донесение полезной и интересной информации до аудитории. Один довольный читатель приведет десятки других.

Глава команды Google по борьбе с веб-спамом Мэтт Катс заявил, что 30% контента в Интернете является дублированным, и это влияет на ранжирование страниц в выдаче. На верхние позиции будут попадать страницы, содержащие только уникальный контент. Хватит копировать тексты из интернета.

Гуру веб-аналитики Авинаш Кошик в своем блоге рекомендует публиковать контент только в том случае, если он интересен и полезен аудитории. В противном случае, лучше этого не делать совсем. Казалось бы, что совет эксперта очевиден. Но вспомните, сколько котиков и прочего развлекательного контента появляется на страницах компаний. Польза котиков не очевидна.

2. Мобильный маркетинг

Популярность мобильного маркетинга стремительно растет. Увеличиваются бюджеты на мобильную рекламу. В своем отчете eMarketer предсказал рост мобильного маркетинга в США по отношению к десктопному именно в 2016 году.

Весной 2015 года Google включил в свой алгоритм фактор дружественности сайта к мобильным устройствам. Это дало толчок к глобальной переориентации рынка в сторону мобильных устройств. Поскольку тренд мобильного маркетинга – восходящий, у владельцев бизнесов и маркетологов есть отличный шанс обойти конкурентов, используя данный канал продвижения.

3. Визуальный контент

Статьи с фотографиями читают на 94% больше пользователей, а картинки в постах увеличивают вероятность «шеров» в несколько раз. Хорошая инфографика поможет увеличить эффективность восприятия текстовых материалов.

Изображения способны не только привлекать внимание, но и увеличивать количество трафика на сайт за счет использования соответствующих хэштегов. Сервисы, генерирующие визуальный контент, становятся более популярными. Подтверждением этого является выросшая популярность Instagram. За три года сервис собрал аудиторию более 150 миллионов пользователей. Осенью 2015 года Instagram разрешил рекламодателям показывать свою рекламу в нескольких популярных форматах.
Визуальный контент становится неотъемлемым элементом любой контент-стратегии. Копирайтер теперь работает в паре с дизайнером.

Читайте также: Как фотографировать смартфоном, чтобы не было стыдно

4. Социальные сети

Украинские и российские компании проявляют значительную активность в Facebook и Вконтакте, реже занимаются промо в Одноклассниках, Мой мир (mail.ru), LinkedIn, Instagram, Pinterest. Количество социальных сетей будет увеличиваться, а каналы привлечения станут разнообразнее.

Для украинских компаний польза Google+ как соц.сети пока не очевидна. Даже те бренды, которые собрали в Google+ десятки тысяч подписчиков, получают существенно меньший отклик, чем в Facebook и Вконтакте.

С другой стороны, Google+ обладает рядом интересных функций. Например, дает возможности проводить тематические видеовстречи, устраивать презентации и мастер-классы благодаря интеграции с YouTube.

Также нужно помнить, что активность бренда в Google+ позволяет получить косвенные бонусы в контекстной рекламе и поисковой оптимизации.

Значительно выросла значимость таких социальных сетей как Instagram и YouTube.
Соцсеть Instagram стала самой быстрорастущей сетью в 2014 и 2105 годах. По данным компании Admixer на октябрь 2015 года в Instagram зарегистрировано 830 000 пользователей из Украины. Как мы уже сказали, благодаря нововведениям в рекламной политике, Instagram становится все более привлекательным для рекламодателей.

5. Веб-аналитика

С ростом бюджетов на интернет-рекламу важность аналитики постоянно увеличивается. Для большинства украинских компаний достаточно двух инструментов: Google Analytics и Яндекс.Метрики. Используя сразу оба сервиса, можно закрыть почти все потребности в информации при анализе данных по рекламным кампаниям, целью которых является привлечение пользователей на ваш сайт и онлайн-продажи.

Складывается парадоксальная ситуация: системы веб-аналитики постоянно радуют новинками, но маркетологи не спешат их брать на вооружение. Например, уже более года работает Google Tag Manager (GTM), который позволяет быстро, а главное – без помощи программистов вносить изменения в код сайта. Эта система дает возможность управлять тегами отслеживания (Google Analytics, AdWords, DoubleClick и др.). На практике этой функцией пользуется менее половины компаний. Та же история с отчетом по мультиканальным последовательностям в Google Analytics – доступен с 2011 года, но даже не все знают о его существовании, а применяют на практике – единицы.

Не ленитесь, изучайте новые возможности привычных инструментов. Например, проверьте, включены ли у вас в Google Analytics отчеты по полу и возрасту посетителей, и их интересам. По умолчанию эти данные не собираются. Чтобы отчеты начали формироваться, нажмите кнопку «включить», и далее, следуя инструкции, внесите изменения в код Analytics, установленный на вашем сайте.

6. Лидогенерация (CPA)

Размещение рекламы с оплатой за действия (CPA, cost per action) – тема не новая. Но она никак не может набрать обороты в нашей стране. «Распробовали» СРА только некоторые банки, интернет-магазины и небольшое количество компаний из других отраслей. Возможно, в 2016 году в Украине СРА станет массовым рекламным продуктом. Мы уже рассказывали подробно насколько СРА сети применимы в В2В сегменте.

7. Трансформация SEO

Поисковую оптимизацию хоронят уже лет десять. Но она до сих пор оставалась одним из ключевых инструментов маркетинга в сети интернет для большинства компаний. Несколько лет назад правила игры существенно поменялись. И Google, и Яндекс предприняли массу усилий по борьбе со ссылочным продвижением, в первую очередь – массовой закупкой ссылок через биржи.

Чтобы успешно продвигаться в 2016 году, нужно вернуться к истокам – внутренней оптимизации. А вместо бюджета на ссылки теперь деньги придется тратить на юзабилити (управление поведенческими факторами) и социальные сигналы (SMM). Поэтому поисковая оптимизация теперь будет еще более интегрированным инструментом, тесно связанным с юзабилити, общей контент-стратегией и SMM в частности.

8. RTB (real time bidding)

Уже пару лет в Украине пророчат всплеск популярности технологий RTB в медийной рекламе. Ведь в США и в странах западной Европы RTB  – это 10-20% денег от всей медийной рекламы сегодня, с прогнозом роста до 50% в 2015 году.

RTB – набор технологий, позволяющих рекламодателю размещать баннерную рекламу с таргетингом на заданную аудиторию по аукционному принципу. Общее описание RTB.
Проблема в том, что RTB технологии эффективные, но очень дорогие (в разработке и обслуживании). Их стоимость в Украине и США будут условно одинаковыми (с поправкой на ЗП, налоги и пр).

Согласно пресс-релиза Максима Иванова, маркетинг-директора сейлз-хауса интернет-рекламы FISH, «в 2015 году объем дисплейной и видеорекламы, проданной посредством программатик, составил $14,2 млрд (+49% в сравнении с 2014). Это более 30% общих затратах на баннерную и видеорекламу. Уровень проникновения программатик в странах Западной Европы составляет, в среднем, от 10 до 30%. Несмотря на определенные трудности в оценке украинского рынка рекламы в RTB, со временем RTB на украинском рынке займет свое место по аналогии с другими странами. Есть основания предположить, что уже по итогам 2015 года доля RTB в Украине может составить более 10% рынка медийной рекламы»

9. Геолокационная реклама

Еще одна темная лошадка, которой уже пару лет обещают светлое будущее. Инструмент интересен геозависимым бизнесам (магазины, рестораны и пр.). Также важно помнить, что такая интернет-реклама в 2016  в первую очередь рассчитана на мобильных пользователей. Основные возможности продвижения с привязкой к адресу: геолокационные соц.сети и сервисы (Foursquare и пр.), картографические сервисы, а также контекстная реклама в AdWords с таргетингом по точке (адресу).

10. Видео реклама

Бум видео-рекламы прогнозировали в уанете, начиная с 2011 года. По прогнозам исследования РБК Украине, 2016 год покажет стремительный рост видео рекламы. В том числе благодаря YouTube, который стал второй по величине социальной сетью, а также ожидаемому применению аукционов. Он составил около 40%. Эксперты ВРК предполагают, что первая половина 2016 будет адаптироваться к новым правилам закупок видео (аукционам), а также прогнозируют, что вторая половина 2016 года может показать еще более динамичный рост. Кроме того, Google присоединился к тенденции, и стал показывать видео в поисковой выдаче. Facebook запустил поддержку видео транслирования для подтвержденных страниц. Объем рынка онлайн-видеорекламы составил в 2015 году 325 млн грн, а в 2016 прогнозируется на уровне 455 млн грн.

Что нового?

Ранжирование мобильных приложений поисковой системой Google.

В ноябре 2015 года Google заявил, что информацию из приложений можно будет получить прямо из поиска, без установки их непосредственно на устройство. Еще одна глобальная перемена заключается в том, что теперь Google будет индексировать содержимое приложений. Нетрудно предположить, что роль приложений будет расти в 2016 году. Потому что они понятны по функциональности, легкие, доступные и интерактивные. Естественно, приложения не заменят сразу вебсайты, но мы делаем ставку на то, что в 2016 году некоторые владельцы бизнесов начнут использовать приложения для продвижения бизнеса в интернете.

Digital-помощники создают новый тип оптимизации.

Подрастающее поколение Z, родившееся в эпоху интернета, использует digital –помощников, таких как Siri и Cortana для поиска необходимой информации. Как известно, поколение Z не обращает внимание на рекламу или заголовки. Но они ценят нужную им информацию. Поэтому теперь компании не просто должны направлять пользователей на свои сайты, но дать доступ помощникам к информации. Ваш контент должен быть доступен голосовым поисковикам.

Начинается эра виртуальной реальности

Наша первоапрельская шутка, возможно, станет скоро не такой смешной, но гораздо более реальной. Виртуальная реальность перестала быть чем-то из области фантастики. В первом квартале 2016 года запланирован выпуск виртуального устройства Oculus Rift. С этого момента начнет создаваться качественно новая среда для интернет рекламы, в которой популярные социальные платформы могут быть интегрированы с видео каналами и даже прямыми сообщениями.

Советы западных экспертов

В 2016 году эксперты советуют особое внимание уделить маркетинговой стратегии, гибким командам специалистов, автоматизации платформ каналов интернет-маркетинга и постоянному развитию, адаптации к быстрым переменам.

Новый год может означать конец эффективности – в том виде, в котором мы это понимаем. Изначально благородная идея рекламы, как полезного сервиса, помогающего продажам, породила перфоманс маркетинг. Желание все измерить кликами было занятным. Но стало понятно, что не всегда количество кликов коррелируется с другими важными метриками. Как результат, получили баннерную слепоту, манипуляции с рекламными объявлениями и блокировку рекламы.

Мы также наблюдаем потерю контроля в его традиционном значении: феномен Facebook изменил представление о том, как контент создается, распространяется и потребляется. Пошатнулись основы традиционных СМИ: рекламодатели, которые платят за создание и размещение рекламы, теперь сами могут управлять сообщениями на рынке.

Конец воронки продаж – в ответ на эти тектонические сдвиги  зарождаются новые альтернативы для традиционного интернет маркетинга: появляется понимание, как пользователи предпочитают потреблять контент и принимать решения.

Повторим вопрос, который задавали в самом начале: что вы используете для продвижения своего бизнеса в онлайн из вышеперечисленного и, главное, что планируете использовать в следующем году?