15 полезных советов от представителей медиа и бизнеса

22 февраля в Киеве прошла The Elevate Conference – конференция о продвижении украинских компаний на зарубежные рынки. Лидеры успешных компаний, редакторы и журналисты крупнейших мировых СМИ, представители бизнес-акселераторов, PR и рекламных агентств встретились для обмена знаниями и нетворкинга. Digital агентство UAMASTER выступило партнером конференции. Также наши сотрудники поделились опытом проведения рекламных кампаний в других странах.

На конференции выступили представители TechCrunch, Forbes, Business InsiderReaddle, PopSci, Google, Fedoriv, Looksery, 500Startups, TemplateMonster, Zeo Alliance, Genesis, KMBS, SLOVA, GrowthUp Group и др. Они дали рекомендации по работе с мировыми СМИ, рекламным кампаниям за рубежом, взаимодействию с инвесторами.

Мы собрали для вас 15 мотивирующих и полезных советов от спикеров.

Игорь и Денис Жадановы, Readdle

1. С медиа нужно быть человеком: исследовать их интересы и строить отношения.
2. Не следует обращаться к журналисту с сухой просьбой написать о вас: ключ в полезности вашего проекта и его интересности.
3. Конкуренция оказывает на бизнес стимулирующий эффект.
4. Можно и нужно использовать для коммуникации Twitter. Это мощнейший инструмент для сбора информации, её анализа и выхода на связь с необходимыми людьми.

John Koetsier, Forbes, Tune, INC

5. Составляющие истории, которая станет интересна журналисту:

• общие ценности (вы даёте представителю СМИ возможность укрепиться в собственной позиции)
• интрига
• удивление (ваша история — мощный аргумент, способный изменить мнение по отношению к определённому вопросу)
• полезность

6. Как правильно подать историю?

• простым языком
• с противоречиями и нескучно
• акцентируйте на инновационности
• подкрепите её данными

7. Необходимо быть уникальным, чтобы не затеряться среди тысяч непрочитанных сообщений. Но не стоит вести себя с журналистом, как с другом.

Игорь Перция и Евгений Лейбов, digital агентство UAMASTER

8.  NB! Рекламная кампания не будет успешной, если портрет вашей ЦА — «мужчина 35-40 лет со средним доходом». Нужен более конкретный подход: с пониманием проблем вашего потребителя и его механизма принятия решений.

9. Чек-лист рекламной кампании:

• определить ЦА
• изучить её боли, мотивы, барьеры
• Customer decision journey
• описать цепочку сообщений
• выбрать, с каким сегментом вы работаете
• поставить цели
• определить каналы, бюджеты и метрики
• запустить рекламную кампанию

Андрей Федоров, Fedoriv

10. Покупатель готов платить за качество!

Классная креативная реклама — это отлично. Но если за ней не стоит действительно хороший продукт, то она ничего не изменит.

11. «Перед полётом в космос было бы неплохо почистить зубы.»

Нужно постоянно изучать не только потребителя, а и собственный бизнес. Знать специфику работы филиалов, интересоваться внутренними процессами. Это поможет создать мощную историю вашего бренда.

12. Если у вас, как у агентства, есть крутая идея, не нужно ждать удобного случая.

«Необходимо брать её и стучать в разные двери. А если не открывают — выбивать их ногой.»

Юлия Красниенко, Looksery

13. Если ваш продукт — инновационный, то у вас есть год, за который необходимо реализовать PR- и маркетинговую стратегию. Потому что у вас гарантировано будут последователи.

14. Нужно чётко знать свою ЦА и её трендсеттеров. На всех этапах удачная коммуникация с потребителями через лидеров мнений способна стать поворотным моментом.

Давид Браун, TemplateMonster, Weblium

15. «Что сделать, чтобы о вас твитнул Илон Маск?»

• изучить подписки Илона Маска;
• изучить темы, которыми он интересуется;
• сопоставить их с темами, в которых вы разбираетесь, и найти общий знаменатель;
• комментировать и писать с чувством, с толком, с расстановкой: грамотно и по делу;
• креативить.

Выводы по итогам конференции:

• Cоставляющие хорошего проекта — уникальность, качество и полезность.
• Журналисты — это люди, к которым нужно найти свой подход. Не теряя при этом субординации.
• Чёткое определение своей целевой аудитории — фундамент маркетинговой стратегии вашего бизнеса.
• Если у вас всё еще нет аккаунта в Твиттере — смелее создавайте его! При продвижении на рынки США и Европы – это важный инструмент коммуникации.

Организатор конференции: PR агентство SLOVA.

Все фото – со страницы конференции в Facebook: https://www.facebook.com/pg/elevateconferencekyiv/

Юлия Ивакина, UAMASTER