5 форматів реклами в LinkedIn, які варто протестувати для зростання B2B-бізнесу

LinkedIn вже давно перестав бути платформою лише для брендової впізнаваності. Сьогодні він активно розвивається як повноцінний рекламний канал з гнучкими налаштуваннями, глибоким таргетингом та новими функціями для аналітики — зокрема CAPI та атрибуцією доходів.

На фоні стрімкого зростання вартості кліків у Google Ads, дедалі більше B2B-компаній починають тестувати рекламу в LinkedIn. Якщо ваша компанія теж готова зробити перші кроки — ось 5 рекламних форматів, які варто протестувати в першу чергу.

Thought Leader Ads (реклама від імені лідерів думок)

Цей формат з’явився у 2023 році й відтоді стабільно демонструє високу залученість. Чому? Бо користувачі охочіше взаємодіють із контентом від реальних людей, ніж від “безликих” корпоративних сторінок.

Коли працює найкраще:

• У фокусі — не ваш продукт, а проблеми й болі клієнтів.
• Публікація — від авторитетної особи з гарним профілем і кількістю підписників.
• Стиль — легкий, структурований, із влучним заголовком та актуальними емодзі.
• Формат — особливо добре працюють пости з відео або зображеннями.

Такі оголошення добре показують себе у верхній частині воронки — для залучення уваги та прогріву. Ефективність можна відстежувати через залученість, охоплення, перегляди з акаунтів з вашого ICP.

Conversation Ads

Це повідомлення, що надсилаються у вигляді особистих чатів — ідеально підходять для вузького таргетингу на конкретні ролі в компаніях. Вони працюють на малій аудиторії, але з високою релевантністю.

Що тестувати:

• Різні заклики до дії (CTA).
• Тональність та обсяг повідомлень.
• Відправник (CEO, менеджер з розвитку, сейлз).
• Тема (subject line).

Незважаючи на обмежене охоплення, такі оголошення часто генерують більш якісні ліди, ніж класичний Sponsored Content.

Відеореклама (Video Ads)

Відео — ідеальний формат для перетворення пасивного скролінгу на зацікавленість. Особливо на LinkedIn, де користувачі шукають змістовний контент, а не бездумне розважальне відео.

Наш досвід показує: автентичні, “недопрацьовані” відео працюють краще за “глянцеві” брендовані ролики. Спробуйте контент у стилі UGC (user-generated content), навіть якщо його готує ваша команда.

Карусель (Carousel Ads)

Інтерактивний формат, який дозволяє створити міні-презентацію в одному оголошенні. Працює як “розгорнута історія” з кількома слайдами, де ви можете:

• Показати функціонал продукту з прикладами.
• Поділитися статистикою або даними.
• Побудувати “болі-рішення” на кожному слайді.

Обов’язково завершуйте слайд-карусель чітким CTA — “Дізнатись більше”, “Спробувати”, “Розрахувати”, тощо.

Тестування оферів (Offer Testing)

Навіть найкраще оформлене оголошення не принесе результату, якщо офер не відповідає етапу воронки.

На ранніх етапах користувачі не готові “записатись на демо” — вони хочуть зрозуміти цінність. Тестуйте офери з низьким порогом входу:

• Калькулятори
• Чек-листи
• Гайди
• Кейси
• “Learn more” або “See how” CTA

Після залучення — запускайте email-ланцюжки, які логічно продовжують комунікацію, ґрунтуючись на контенті, який переглядав користувач.

Висновки

LinkedIn Ads — це не канал для швидких продажів, але чудова платформа для формування інтересу, залучення ЛПРів і підготовки лідів до подальших етапів.

Щоб оцінити вплив рекламної кампанії, обов’язково налаштуйте:

• CAPI (передача конверсій із сайту в LinkedIn)
• Revenue attribution (зв’язок між рекламою та доходом)

Готуємося запускати рекламу в LinkedIn або хочете освіжити стратегію? Напишіть нам — допоможемо налаштувати вам рекламу у Лінкедіні.

Ця стаття доступна англійською мовою.

5 LinkedIn Ad Formats to Test for B2B Growth