Кейс: Увеличение конверсий для Liferia

Кейс: Увеличение конверсий для Liferia

2 хвилини

Змiст

liferiaКлиент: Liferia

Сервис beauty-боксов («Коробочки красоты»).

Рекламируемый продукт:

Сервис подписки: ежемесячная доставка beauty-боксов с 5 продуктами известных косметических брендов.


Период рекламной кампании: декабрь 2014 –  апрель 2015 года


Задачи рекламной кампании:

  • Увеличить количество онлайн-покупок на сайте.
  • Понизить среднюю стоимость привлеченного клиента.

Вызов:

Низкое знание бренда и категории сервисов подписки beauty-боксов у ЦА.

Сложности:

Неудобная форма заказа на сайте.


Общее решение:

разработана рекламная стратегия с акцентом на конверсионные инструменты онлайн-продвижения. В ходе рекламной кампании протестировано более 10 инструментов. Регулярно проводился анализ эффективности и перераспределение бюджета в пользу более эффективных каналов, инструментов и рекламных материалов.


Тактические решения:

  • контекстная реклама в Google и Яндекс: постоянное расширение списка ключевых слов и минус-слов, корректировка ставок для показа в топе поисковой выдачи;
  • реклама в Facebook: использование сразу нескольких форматов объявлений и видов таргетинга: рекламные объявления с переходом на сайт, промо посты; сегментация аудитории по интересам, тематикам, возрасту; ремаркетинг.
  • Проведен usability-аудит, по результатам которого оптимизирована форма заказа на сайте. Форма заказа стала более простой, понятной и удобной для пользователя.

Результаты РК за отчетный период:

  • После внедрения рекомендаций по usability коэффициент конверсии увеличился на 80%.
  • За счет постоянного управления и оптимизации рекламной кампании был получен ежемесячный рост количества конверсий по рекламным источникам.

liferia_GA

  • Количество прямых конверсий по рекламным источникам в апреле 2015 г. – в 7,7 раз больше относительно декабря 2014.
  • Стоимость привлеченного клиента в апреле 2015 г. снизилась в 2,7 раза по сравнению с декабрем 2014.

Предыдущие кейсы:

Читайте також:  Digital Digest: новини другого тижня першого літнього місяця

Хочеш знати більше про рекламу?

Підписуйся на нашу розсилку, щоб першим
отримувати найцікавіші новини

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент
тексту та натисніть Ctrl+Enter. Дякуємо!

Cвіжі публікації

Популярні сайти в Україні – серпень 2021

Популярні сайти в Україні – серпень 2021

Реклама в TikTok – переваги для українського бізнесу

Реклама в TikTok – переваги для українського бізнесу

Найголовніші результати звіту про стан маркетингу від HubSpot

Найголовніші результати звіту про стан маркетингу від HubSpot

Статті по цій темі

Digital вівторок: свіжі ідеї для твого маркетингу

Digital вівторок: свіжі ідеї для твого маркетингу

Brandformance маркетинг: переваги для вашого бізнесу

Brandformance маркетинг: переваги для вашого бізнесу

Створення Digital стратегії – як побороти хаос. Євген Шевченко на iForum-2019

Створення Digital стратегії – як побороти хаос. Євген Шевченко на iForum-2019

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: