Кейс: Вывод на рынок нового курса по изучению английского языка myClass

Клиент: British Council Украина

Международная организация, призванная развивать сотрудничество в области образования, культуры и искусства между Великобританией и другими странами, в том числе Украиной. Одно из направлений деятельности: обучение английскому языку.

Рекламируемый продукт: Курс изучения иностранного языка myClass

Преимущества: гибкость записи на занятия. Слушатель сам выбирает время и преподавателя, возможность обучаться у носителя языка. Оплата производится только за посещенные занятия.

Период рекламной кампании: 18.07.2014 – 31.10.2014

Задача рекламной кампании

Вывод нового продукта на рынок. Формирование спроса, повышение узнаваемости, увеличение продаж в условиях ограниченного бюджета.

Вызов

На высоко конкурентном образовательном рынке сложно продвигать новый продукт в условиях ограниченного бюджета. Перед специалистами UAMASTER была поставлена цель найти источник дешевого, но качественного трафика.

Решение

Креативная стратегия предложена сотрудниками British Council Украина.

Медийная стратегия разработана и реализована специалистами агентства UAMASTER. Выбраны инструменты интернет-рекламы с точным таргетингом:

• баннерная реклама в КМС Google AdWords;
• баннерная реклама в РСЯ;
• видео реклама на Youtube;
• социальные сети: Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki.

Реклама в КМС и РСЯ размещалась c оплатой за переходы на сайт и обеспечила большой охват целевой аудитории.

Видео реклама на Youtube позволила подробно рассказать о преимуществах myClass и повысить узнаваемость. В результате получили большой охват целевой аудитории (ЦА) при низкой стоимости контакта.

Реклама в социальных сетях была сегментирована по полу, возрасту, географии и интересам пользователей. Разным сегментам показывались разные объявления, более релевантные, с каждым микросегментом ЦА велась индивидуальная работа с целью формирования спроса на продвигаемый продукт.

Результаты РК

• 3 840 000 человек ─ накопительный охват ЦА;
• 75 652 000 показов рекламных сообщений;
• 75 600 переходов на посадочную страницу;
• средняя стоимость перехода – 1,51 грн.;
• Конверсия данной РК: новые студенты, которые оплатили обучение и начали посещение курса myClass. Количество конверсий, CR и CPA было рассчитано, но не публикуется из-за NDA.

За первый месяц количество запросов по брендовому названию курса myClass увеличилось в 3 раза; за второй месяц  ─ в 7 раз. Это свидетельствует о повышении знания продукта и сформированном спросе.

Активность посетителей сайта, привлеченных в рамках рекламой кампании myClass, была выше, чем у остальных пользователей:

• время пребывания на сайте больше на 8,3%;
• глубина просмотра – на 26,5% больше.

Соответственно, реклама привела на сайт заинтересованную аудиторию.

Клиент результатом доволен.

Аккаунт менеджер: Татьяна Гайдук