LinkedIn покращує аналітику для B2B-маркетологів

LinkedIn продовжує розширювати можливості для маркетологів, допомагаючи їм ефективніше вимірювати успішність кампаній. Дві нові функції платформи – Conversions API та оновлення аналітики для Newsletter – спрямовані на покращення як B2B-реклами, так і розсилок. Розглянемо їх детальніше.

LinkedIn Conversions API: аналітика та покращена оптимізація

LinkedIn запустив Conversions API, щоб допомогти B2B-маркетологам більш ефективно демонструвати результативність кампаній та їхній вплив на ROI. Новий інструмент дозволяє з’єднати першу сторону даних – як онлайн, так і офлайн-взаємодії клієнтів – з LinkedIn для точнішого таргетингу та оптимізації.

Це особливо актуально в умовах довших циклів угод у B2B, де маркетологам дедалі складніше вимірювати довгостроковий вплив кампаній. Дослідження LinkedIn “B2B ROI Impact” показало, що 87% B2B-маркетологів стикаються з труднощами в оцінці ефективності, а майже половина щомісяця звітує перед керівництвом про витрати.

Завдяки Conversions API маркетологи можуть:

• Визначати та оптимізувати кампанії для Marketing Qualified Leads (MQL) і Sales Qualified Leads (SQL), а не просто орієнтуватися на показники на кшталт CAC чи RoAS.
• Підвищити якість залучених лідів та зменшити витрати.

За попередніми даними, компанії, що впровадили Conversions API, отримали:

• 31% зростання атрибутованих конверсій,
• 20% зниження вартості дії (CPA),
• 39% зменшення вартості залучення кваліфікованих лідів.

Крім того, доповненням до Conversions API стало оновлення Revenue Attribution Report, який тепер має 365-денне вікно ретроспективного аналізу. Це дозволяє маркетологам краще оцінювати довгостроковий вплив реклами на продажі.

Оновлена аналітика LinkedIn Newsletter: більше інформації про розсилки

LinkedIn також покращує можливості аналізу для авторів та брендів, що використовують LinkedIn Newsletter. Нові метрики, Email Sends та Email Open Rate, дають більше розуміння ефективності email-сповіщень про випуск нових випусків розсилки.

• Email Sends показує, скільки підписників отримали email-сповіщення.
• Email Open Rate вказує, який відсоток підписників відкрив лист із розсилкою.

Ці дані дають маркетологам можливість порівнювати ефективність LinkedIn Newsletter з іншими платформами для email-розсилок. Проте наявні обмеження, зокрема відсутність доступу до email-адрес підписників через політику конфіденційності LinkedIn, залишаються суттєвим недоліком. Багато маркетологів очікують впровадження можливості добровільного поділу email-адрес між підписниками та авторами.

Роль AI в аналітиці маркетингових кампаній

Дослідження LinkedIn також підкреслює зростання ролі штучного інтелекту в B2B-маркетингу. 92% маркетологів вважають, що AI позитивно вплине на вимірювання ефективності впродовж наступних п’яти років, а 90% уже відзначають покращений ROI завдяки використанню AI в оптимізації кампаній.

Основні напрямки використання AI у B2B-маркетингу:

• Аудиторний таргетинг і сегментація (57%)
• Прогнозний аналіз та оцінка потенційних клієнтів (55%)
• Автоматизація рутинних завдань (53%)
• Оптимізація рекламних витрат у реальному часі (53%)

Висновки

Запуск LinkedIn Conversions API та оновлення аналітики Newsletter є важливими кроками у розвитку платформи як інструменту для B2B-маркетологів. Conversions API допоможе точніше оцінювати вплив рекламних кампаній на продажі, а нові метрики для Newsletter дадуть більше даних про ефективність email-комунікацій. Водночас обмеження у доступі до email-адрес підписників залишають питання щодо повноцінної реалізації email-маркетингу на платформі LinkedIn.

З огляду на швидкий розвиток AI та його вплив на B2B-маркетинг, варто очікувати подальших оновлень інструментів вимірювання ефективності кампаній у найближчі роки.

Якщо ви хочете ефективно просувати свій бізнес у LinkedIn, наша команда допоможе налаштувати рекламу та оптимізувати кампанії для досягнення максимальних результатів. Замовляйте рекламу у LinkedIn у нас – і залучайте більше якісних лідів.

Ця стаття доступна англійською мовою.

LinkedIn Enhances Analytics for B2B Marketers