Маркетинг в киберспорте: 7 советов для новичков

В апреле 2017 года в Киеве прошло одно из самых знаменательных событий для украинского киберспорта: The Kiev Major — международный киберспортивный турнир по компьютерной игре Dota 2. Призовой фонд соревнования составил $3 миллиона,  который выиграла европейская команда OG.

Киберспорт давно вышел из интернет-клубов, и стал дорогим и престижным видом соревнований. Несмотря на то, что в словаре нет определения киберспорту, логично сказать, что это соревнования по компьютерным играм на компьютерах или приставках. Фактически, это действительно вид спорта, где игроки команд  долго и упорно тренируются, участвуют в международных турнирах с серьезными призовыми фондами.  А ФК «Динамо» заключило контракты с двумя киберфутболистами,  Виталием lаbotryas’ом Мухой, чемпионом Украины по FIFA 16, и Русланом «ruha» Сорокой.

В некоторых странах киберспорт признан официальным видом спорта. В Украине пока этого нет, но зато в 2018 году появилась своя Федерация  – первый шаг к тому, чтобы внести киберспорт в реестр национальных видов спорта. Зачем, спросите вы, уж так легализовать киберспорт, ведь и так все круто?

Во-первых, это действительно круто и престижно. Миллионы болельщиков по всему миру с дрожью в руках следят за турнирами онлайн и на стадионах.  Во-вторых, речь идет об очень больших деньгах. В 2016 году призовой фонд The International по дисциплине Дота -2 составил 20 млн долларов. А в-третьих, есть же в реестре такие игры как дартс или керлинг, почему бы не быть киберспорту?

Эксперты дают росту киберспорта весьма позитивные прогнозы. Например, консалтинговая компания NewZoo оценивает рост игрового рынка в 2021 году в $1.6 млрд

Бренды – спонсоры кибертурниров

Неудивительно, что при таких перспективах, бренды видят в киберспорте огромный потенциал и новые возможности. Как и в случае любой стратегии спонсорства в спорте, бренды, рассматривающие поддержку команды или мероприятия по киберспорт, должны понимать специфику рынка и, самое главное, основную аудиторию.  Некоторые бренды прониклись духом киберспорта и успешно спонсируют мероприятия. Например,

Coca-Cola: Кола была основным спонсором Leagues of Legends в течение последних нескольких лет и органично построила свою репутацию в eSports. @CokeeSports является второй по величине учетной записью Twitter (после @cocacola), и они недавно начали eSports Weekly в сотрудничестве с IGN.

Red Bull: неудивительно, что Red Bull расширил свою аудиторию через экстремальную культуру – спонсорство в eSports, создав целый цифровой центр для контента вокруг индустрии и спонсирующих команды и мероприятия.

Intel – еще одна компания, которая уже 15 лет спонсирует киберспортивные мероприятия. Недавно он спонсировал турнир Intel Extreme Masters (IEM) в Сиднее в течение трех дней на арене Qudos Bank Arena.

По данным Intel, на стадионе каждый день присутствовало 7500 поклонников, а также 13,5 миллионов уникальных онлайн-зрителей через 56 онлайн-направлений на 20 языках.

Аутентичность и  искренность – это то, что всегда ценится, – говорит Анна Торрес, один из маркетинг-директоров Intel . «Мы твердо убеждены в том, что если бренд намерен войти в киберспорт и искренне взаимодействовать с аудиторией, такое сотрудничество будет успешным.

Маркетологи также должны понимать, что традиционные способы потребления информации не подходят для игроков и болельщиков киберспорта:  около 40% из них используют блокировщики рекламы, что делает традиционные интернет-рекламные подходы нерелевантными.

«Геймеры  и фанаты не отвлекаются на рекламный контент», – сказала Торрес. «Совершенно очевидно, чтобы привлечь геймеров  вам нужно знать свою аудиторию, а во-вторых, вам нужно легко интегрировать рекламные объявления в контент, который важен для аудитории электронного спорта.

Если вы твердо решили покорить рынок киберспорта, вот несколько советов от экспертов брендов, которые смогли добиться успеха.

1. Относитесь к киберплатформе, как к любому другому маркетинговому каналу

Рассматривайте платформу esports как маркетинговый канал, такой же, как AdWords, LinkedIn, Facebook и т.д. Если ваш продукт удовлетворяет потребности этой аудитории, тогда сосредоточьтесь на этом рынке так, как вы бы это сделали на любом другом рынке. Если у вас есть опыт работы с AdWords, найдите кого-то, у кого есть опыт работы с геймерами и болельщиками. Это должно стать частью вашей омниканальной маркетинговой стратегии –  Anshu Agarwal, стартап Stealth

2. Работайте с микро-инфлюенсерами

Бренды должны понимать, как их продукты вписываются в конкурентный мир игр. Найдите способ решить проблему, с которой они сталкиваются, и поработайте с  лидерами мнений, которые занимаются играми, чтобы продемонстрировать ваше уникальное предложение.  – Alysia Gradney, Vision Source

3. Погрузитесь в игровую культуру и создайте свою команду

Не мелочитесь и создайте команду маркетологов esports. Ваша маркетинговая команда будет лучше всех понимать потребности аудитории, напрямую «подключившись» к игровой культуре. Конечно, вы можете оплачивать рекламу, но вы быстро найдете креативные альтернативы, погрузившись в культуру игрового мира. Начните команду, создайте для нее канал Twitch и создайте собственную аудиторию, чтобы начать влиять на других. – Джефф Гровер, Best Company

4. Создавайте контент вокруг киберспорта

Поскольку esports является  новой ареной для маркетологов, пока не существует лучших практик, как привлечь аудиторию. Приходится делать упор на творческий подход. Если вы не можете позволить себе финансировать свою собственную команду, подумайте о создании своего собственного контента, который будет привлекать аудиторию. – Скотт Шонебергер, bluewatertech.com

5. Изучите геймерскую аудиторию

Найти фанатов киберспорта и игроков – легко. На YouTube и Twitch полно стримеров, а на специальных веб-сайтах, посвященных играм,  множество зрителей-болельщиков. Трудная часть – завоевание доверия  этой аудитории, которая хорошо разбирается в технологиях и не хочет продаваться. Поймите их язык, не пытайтесь подделывать его, потому что вы этого не сделаете. – Стефан Болдуин, franchisegator.com

6. Подумайте, как интегрировать ваши продукты и изучите возможности партнерства

Узнайте, есть ли способы органично интегрировать ваш бренд или продукт в кибер игры. Вы также можете спонсировать игровой турнир (особенно отлично подходит для брендов продуктов питания и напитков). Присоединяйтесь к топ-геймерам, они очень влиятельны и могут помочь продвинуть продукты, даже не связанные с играми. – Шерри Джхавар, Blended Strategy Group

7. Изучайте техническую сторону отрасли

Игровая индустрия не может расти без масштабируемой инфраструктуры, которая обеспечивает безопасный и сверхбыстрый игровой процесс. Ориентация на этих важных, но часто неизвестных поставщиков технологий может окупиться, особенно когда эти производители растут вместе с отраслью. – Камерон Конвавей, Solace