«ОдессеЯ»: день цифрового маркетинга от Яндекс. Часть 2

Вторая секция конференции была посвящена нетрадиционному маркетингу. Докладчики поделились своим опытом и наблюдениями успешных рекламных кампаний.

Иван Ямщиков (Яндекс.Россия):

«Компании должны уметь хорошо рассказывать, при чем не о себе, а о продукте. На примере рекламной кампании E5-Xoma.Ru со слоганом «Хомяков хватит на всех ДПСников страны!».

«Компании должны уметь слушать потребителя. На примере опыта американской сети зоомагазинов. В рамках рекламной кампании был создан опросник в котором был всего лишь один вопрос «А что вы подарили своему питомцу на день рождения?». Благодаря этому опросу были определены постоянные потребители товаров сети».

 «Маркетинг – это умение быстро реагировать. На примере геолокационного сервиса Burbn (теперь Instagram): как появился самый популярный сервис обмена фотографиями и видео».

Антон Санченко (Електрокнига):

«Лучше всего для продажи книг неизвестных писателей работает ресурс, который объединяет разных авторов, рецензии на книги и отзывы читателей».

«Для онлайн-рекламы книг не подходит контекстная реклама, а баннерная слишком дорогая».

Наталья Бабаева (Издательство Манн, Иванов и Фербер):

«Запускайте рекламные кампании рано и часто. Пример: запуск новогоднего каталога. Сначала была запущена страница для В2В, потом первый раздел, а дальше запускалась по отдельности каждая страница каталога. В результате кампания полностью себя оправдала, было продано продукции на 1,8 млн.рублей. РК запускалась через каналы компании МИФ – блог, рассылка, социальные сети».

Сергей Попов и Татьяна Морозова («Двойной эспрессо», Просто Ради.О):

«Facebook помогает слушателям радио получить эмоции, которых не хватает в аудио-контенте. Также создаёт уникальную площадку для общения и рекламы. Примеры успешных рекламных кампаний: UGG:boots, Kyivstar, L’Occitane. В компании UGG:boots было придумано новое понятие уггинг (нужно было прислать фото в обуви), Kyivstar – сочинить частушку, L’Occitane – написать письмо маленькой себе».

Резюме секции:

– слушайте своего пользователя;

– рассказывайте о своём продукте;

– вовлекайте пользователя с помощью уникального контента (пример конкурсные механики Просто Ради.О в Fb);

– запускайте рекламные кампании часто и много;

– занимайтесь исследованиями;

– экспериментируйте.