Pinterest тестує формат Top of Search Ads

Платформа Pinterest активно зміцнює свої позиції як інструмент для електронної комерції та відкриття нових брендів. Її остання ініціатива — Top of Search Ads, новий формат реклами, спрямований на залучення користувачів із високим наміром купівлі.
Цей формат надає брендам преміальне розміщення у верхній частині результатів пошуку та в блоці Related Pins, який, за словами Pinterest, генерує майже половину всіх кліків на платформі.

Pinterest як пошукова екосистема

Pinterest сьогодні — це не просто візуальна соціальна мережа. Це величезна пошукова система ідей, де люди шукають натхнення для покупок, проєктів і стилю життя. За даними самої платформи, 96% усіх пошуків є небрендовими.

Це означає, що користувачі не вводять конкретні назви брендів — вони шукають загальні поняття на кшталт “затишна спальня”, “осінній аутфіт”, “подарунок для коханої”.
І саме в такі моменти вони найбільш відкриті для відкриття нових брендів і товарів.

Для бізнесів це — золота можливість потрапити в поле зору аудиторії, яка вже проявила інтерес до конкретної категорії товарів, але ще не зробила вибір.

Що таке Top of Search Ads і як це працює

Новий формат Top of Search Ads гарантує брендам присутність у перших десяти результатах пошуку, коли користувач вводить запит.
Окрім звичайного показу, Pinterest пропонує бренд-ексклюзивний рекламний блок — своєрідну “вітрину”, у якій демонструються товари з каталогу рекламодавця.

Цей блок візуально виділяється на фоні інших пінів і фактично займає ключову зону користувацької уваги, адже більшість користувачів не гортають далі перших кількох рядів результатів.

Pinterest наголошує, що формат створено з урахуванням специфіки поведінки користувачів на платформі:

• покупки починаються із натхнення,
• пошукові запити є візуальними,
• рішення про покупку часто приймаються імпульсивно — одразу після натрапляння на привабливий візуальний контент.

Таким чином, Top of Search Ads допомагає брендам бути саме там, де починається подорож покупця — у момент, коли він лише формує свій інтерес.

Ранні результати: CTR зростає на сотні відсотків

Pinterest уже провів низку тестувань нового формату з великими брендами.
Результати — вражаючі:

• На 29% вищий середній CTR у порівнянні зі звичайними кампаніями.
• На 32% більша ймовірність залучення нових користувачів, які раніше не взаємодіяли з брендом.
• Wayfair, відомий онлайн-ритейлер меблів і декору, за два тижні тестування зафіксував зростання CTR на 237%.

Ці показники демонструють, що Top of Search Ads не просто підвищує видимість — він покращує ефективність усієї рекламної стратегії бренду, перетворюючи пошук Pinterest на потужний performance-канал.

Чому це важливо для брендів

У сучасному діджитал-маркетингу все більшу роль відіграють аудиторії з високим наміром придбати — ті, хто вже активно шукає певну категорію товарів.
Pinterest — одна з небагатьох платформ, де такі користувачі органічно взаємодіють із контентом, а не просто переглядають рекламу у стрічці.

Top of Search Ads дозволяє брендам:

• перехопити користувача ще до того, як він зробив вибір;
• просунути товари в контексті його пошукових інтересів;
• збільшити конверсії без нав’язливих банерів чи відео;
• розширити базу клієнтів за рахунок охоплення нової, ще не лояльної аудиторії.

Фактично Pinterest пропонує бізнесу можливість діяти не як “нагадування” про бренд, а як інструмент відкриття — бути першим, кого користувач бачить під час пошуку.

Візуальний контент як рушій продажів

Pinterest завжди був платформою, де естетика та креативність напряму впливають на продажі.
Тепер, із запуском Top of Search Ads, цей принцип підкріплено новою логікою розміщення: чим краще візуал — тим вище шанс, що його побачать.

Бренди можуть створювати цілі візуальні історії, де реклама не виглядає як реклама, а сприймається як частина натхнення користувача.
Це особливо ефективно для категорій:

• мода та аксесуари,
• інтер’єр і декор,
• подарунки,
• косметика та догляд,
• DIY (handmade) товари.

Pinterest перетворюється на performance-платформу

Раніше Pinterest сприймався як інструмент для натхнення, а не для безпосереднього продажу.
Однак останні оновлення (включно з Shop the Look, Catalogs, Product Pins) демонструють стратегічний курс на комерціалізацію пошуку.

Top of Search Ads — ще один крок у цьому напрямку.
Pinterest прагне довести, що може бути не лише “вітриною ідей”, а й повноцінним каналом продажів, де користувач переходить від натхнення до покупки всередині однієї платформи.

Для рекламодавців це означає новий рівень ефективності:

• більше трафіку з пошуку,
• нижча ціна за залучення користувача,
• зростання ROI від кампаній у візуальному середовищі.

Висновок

Запуск Top of Search Ads — це стратегічний крок Pinterest до зміцнення позицій у сфері комерційного пошуку.
Платформа перетворюється на простір, де бренд може не просто надихнути, а й продати.

Для бізнесів це шанс:

• підвищити впізнаваність серед аудиторії, яка активно шукає натхнення;
• перехопити клієнтів у конкурентів;
• підвищити ефективність реклами без потреби в агресивному таргетингу.

Pinterest чітко позиціонує себе як новий performance-канал, який поєднує естетику, пошук і комерційний результат.
І якщо ранні результати тестів стануть тенденцією — Top of Search Ads може стати одним із найрезультативніших рекламних форматів 2025 року.

Читайте статтю українською мовою.

Pinterest Launches Top of Search Ads