Повідомлення у форматі реклами на LinkedIn: усе, що потрібно знати

Пориньте у переваги, процес налаштування та поради щодо запуску ефективних повідомлень у форматі реклами на LinkedIn, які конвертують ваші потенційні контакти у цінні зв’язки.

Реклама у форматі повідомлень на LinkedIn є потужним інструментом для B2B-маркетологів, які прагнуть безпосередньо взаємодіяти з цільовою аудиторією.

Що таке реклама у форматі повідомлень на LinkedIn?

Реклама у форматі повідомлень доставляє прямі повідомлення вашим потенційним клієнтам через систему повідомлень LinkedIn, закликаючи їх до дії.

Ці оголошення є нативними, що означає, що вони створені так, щоб гармонійно вписуватися у звичайні повідомлення LinkedIn. Вони можуть з’являтися як на настільних комп’ютерах, так і на мобільних пристроях.

Як відрізнити рекламу у форматі повідомлень від звичайного повідомлення на LinkedIn?

Якщо ви зайдете в розділ повідомлень на LinkedIn, ви побачите, що деякі повідомлення мають слово “Спонсороване” у попередньому перегляді зліва. Це і є реклама у форматі повідомлень.

Яка різниця між рекламою у форматі повідомлень та розмовними оголошеннями?

Обидва є формами спонсорованого повідомлення через LinkedIn.

Message ads складається з цільового повідомлення з однією кнопкою заклику до дії, яка веде на лендінг.
Conversation ads складаються з цільового повідомлення з кількома кнопками заклику до дії, які можуть вести на лендінг, відкривати форму збору контактних даних або надавати додаткову інформацію у наступних повідомленнях.

Чи є обмеження на рекламу у форматі повідомлень, про які мені слід знати?

Так. Ви не можете націлювати рекламу на учасників LinkedIn, які перебувають на території Європейського Союзу (ЄС).

Якщо кампанія включає як націлювання на ЄС, так і на не-ЄС, кампанія буде показуватися лише не-ЄС аудиторії.

Чому варто використовувати рекламу у форматі повідомлень?

Згідно з даними LinkedIn, такі оголошення забезпечують вищу залученість та показники відповіді в порівнянні з традиційним електронним маркетингом.

Середня ставка відкриття для електронних листів, за даними Mailchimp, становить 21%, тоді як LinkedIn повідомляє про середній показник у 50%.

Які цілі я можу використовувати при запуску реклами у форматі повідомлень?

Ви можете створити рекламу у форматі повідомлень, використовуючи цілі на відвідування веб-сайтів, генерацію лідів або конверсію веб-сайтів. Я найчастіше використовую ціль на відвідування веб-сайтів при створенні реклами у форматі повідомлень.

Як налаштувати рекламу у форматі повідомлень на LinkedIn

Для початку вам знадобиться кілька речей:

• Відправник.
• Тема листа: Максимум 60 символів.
• Текст повідомлення: Максимум 1,500 символів.
• Заклик до дії (CTA): До 20 символів.
• Зображення (додатково): Банер 300x250px.
• Custom footer (додатково): Це може бути відмова від відповідальності або умови.
• Форма збору контактних даних (додатково): Якщо ви вибрали генерацію лідів як ціль кампанії, вам потрібно буде прикріпити форму до вашої реклами.

Найкращі практики при розробці реклами у форматі повідомлень

Дотримання найкращих практик є суттєвим для залучення та конверсії ваших реклами у форматі повідомлень на LinkedIn.

1. Визначте надійного відправника
   Переконайтеся, що одержувач вже є вашим контактом першого рівня на LinkedIn. Вам потрібно буде надіслати їм запит через платформу, який вони повинні підтвердити. Для цього натисніть кнопку “Додати відправника” під час створення реклами, введіть його ім’я, виберіть його та натисніть “Відправити запит”.
2. Тримайте вашу тему листа короткою, релевантною та розмовною
   LinkedIn рекомендує використовувати ключові слова, такі як:
   • “Ексклюзивне запрошення””Зв’яжіться””Можливості””Приєднуйтесь до нас/мене”
3. Переконайтеся, що відправник представляє себе
   Це слід зробити на початку повідомлення. Сформулюйте чітку мету, яка говорить до вашої аудиторії. Захопіть їхню увагу і швидко розкажіть, чому їм варто продовжити читання.
4. Налаштуйте ваше повідомлення, додаючи користувальницькі поля
   Якщо ви додасте %FIRSTNAME%, %LASTNAME%, %COMPANYNAME%, %JOBTITLE% і/або %INDUSTRY%, ці макроси динамічно вставлять ім’я, прізвище, назву компанії, посаду та/або галузь одержувача.Якщо у користувача є кілька поточних компаній або посад, LinkedIn заповнить інформацію про найновішу додану компанію або посаду одержувача.
5. Тримайте текст повідомлення менше 500 символів
   Хоча ви можете мати до 1,500 символів, намагайтеся бути лаконічними.
6. Перевірте гіперпосилання
   Хоча LinkedIn пропонує, що додавання гіперпосилання у ваше повідомлення може підвищити показники кліків, мій досвід показує, що суттєвих змін немає — проте варто провести тестування.
7. Завжди тестуйте ваше повідомлення перед запуском
   Після створення реклами натисніть “Зберегти”. Перед переглядом і запуском реклами натисніть три крапки поруч із вашою рекламою у форматі повідомлень. Ви побачите опцію “Надіслати тестове повідомлення”.Воно буде надіслано безпосередньо у ваші повідомлення LinkedIn. Ви зможете побачити, як повідомлення виглядає, включаючи будь-які користувальницькі поля.Тестування також є особливо важливим, оскільки після зміни статусу вашої реклами з чернетки на активну реклама більше не підлягає редагуванню.

Які метрики мені слід аналізувати, щоб оцінити ефективність реклами у форматі повідомлень?

Це залежить від обраної вами цілі:

• Ціль на відвідування веб-сайтів
  • Відправлення: Кількість разів, коли ваша реклама була надіслана (тобто покази).
  • Відкриття: Кількість разів, коли ваша реклама була відкрита (унікальні відкриття).

Наші спеціалісти можуть налаштувати ефективну рекламу у LinkedIn, щоб допомогти вашому бізнесу досягти цільової аудиторії та збільшити видимість. Ми забезпечимо налаштування кампаній, оптимізацію контенту та аналіз результатів, щоб ви могли отримати максимальну віддачу від своїх інвестицій. Замовте рекламу у Лінкедін вже зараз.