Таргетинг аудиторій у пошукових кампаніях Google Ads

У конкурентних нішах, де ключові слова коштують дорого, кожна додаткова перевага має значення. Окрім традиційного таргетингу за ключовими словами, варто використовувати аудиторні дані — тобто накладати на пошукові кампанії додатковий рівень таргетингу за поведінкою, інтересами та демографією.

Таке поєднання не лише підвищує ефективність кампаній у Search, а й надає цінну аналітику, яку можна використати в інших інструментах Google Ads (Display, Performance Max, Video, Demand Gen) або навіть на зовнішніх платформах — Microsoft Ads, Meta Ads чи TikTok Ads.

Основні типи аудиторій для пошукових кампаній

Google Ads пропонує кілька типів аудиторій, які можна використовувати для оптимізації показів оголошень:

1. Демографічні аудиторії
2. Комбіновані аудиторії
3. Ремаркетингові аудиторії
4. Аудиторії за інтересами
5. Affinity-аудиторії
6. In-market-аудиторії (покупці “на межі рішення”)

Розглянемо, як кожен тип працює на практиці.

Демографічні аудиторії

Google збирає дані про вік, стать, батьківський статус, освіту, шлюбний стан, тип зайнятості, розмір компанії та навіть власність житла.

Ці параметри дозволяють сконцентрувати покази на потрібних групах користувачів і скоротити марні витрати.
Однак демографічні дані не завжди на 100% точні, тому їх варто застосовувати для уточнення, а не для повного виключення.

Комбіновані аудиторії

Це можливість створювати власні унікальні сегменти, об’єднуючи кілька параметрів — інтереси, демографію, наміри тощо.

Наприклад, ви можете таргетувати “жінок 25–34 років, які цікавляться фітнесом і шукають спортивний одяг”.

Поєднання комбінованих аудиторій із ключовими словами дає точніше потрапляння у потрібний сегмент та вищу рентабельність реклами.

Ремаркетингові аудиторії

Ремаркетинг дозволяє працювати з користувачами, які вже взаємодіяли з вашим брендом:

• відвідали сайт,
• переглянули конкретну сторінку чи товар,
• здійснили покупку.

Додавання таких аудиторій у пошукові кампанії допомагає зосередити бюджет на користувачах з високою ймовірністю конверсії.
Це особливо ефективно для бізнесів із довгим циклом продажу або високою середньою вартістю товару.

Аудиторії за інтересами

Цей тип таргетингу дає змогу орієнтуватися на користувачів, які проявляють активний інтерес до певних тем чи продуктів.

Поєднання інтересів із ключовими словами дозволяє виключити випадкові кліки й показувати рекламу людям, які справді зацікавлені у вашій пропозиції.

Affinity-аудиторії

Affinity-аудиторії охоплюють людей, які протягом тривалого часу демонструють сталі інтереси до певних тем або брендів.
Наприклад, “любителі подорожей” або “шанувальники технологій”.

Це чудовий інструмент для підвищення впізнаваності бренду, а в поєднанні з пошуковими запитами — ще й для точного потрапляння у цільову нішу.

In-market-аудиторії

Це користувачі, які активно досліджують певний товар або послугу і знаходяться на етапі готовності до покупки.

Якщо ваша мета — максимальна конверсія, додайте цей тип аудиторії, щоб ваші оголошення бачили ті, хто найімовірніше здійснить покупку найближчим часом.

Приклади з реальної практики

• Людей, які шукають “нове авто”, можна таргетувати через in-market-аудиторію “автомобілі та транспорт”.
• Якщо ви рекламуєте інвестиційні послуги — поєднайте ключові слова зі спорідненою аудиторією “активні інвестори”.
• Для запитів на кшталт “дизайн інтер’єру” варто використовувати демографічну аудиторію власників житла.
• Для брендованих запитів додайте ремаркетинг на користувачів, які відвідали сторінку з цінами в останні 30 днів.

Такі комбінації допомагають точніше розподілити бюджет і підвищити ефективність кожного кліка.

Тестування аудиторій у режимі Observation

Перш ніж переходити до повного таргетингу, Google дозволяє додавати аудиторії в режимі спостереження (Observation).

У цьому режимі система збирає дані про ефективність аудиторій без обмеження охоплення.
Це дає змогу порівняти кілька аудиторій одночасно і зрозуміти, які комбінації демографії, інтересів і намірів дають найкращі результати.

Observation — це безпечний спосіб протестувати нові ідеї в нішах із високою конкуренцією або вартістю кліку.
Зібрані дані можна використати для масштабування ефективних аудиторій у наступних кампаніях — як у Google Ads, так і в Meta, TikTok чи Microsoft Ads.

Використання аудиторних даних для розширення кампаній

Після збору статистики — незалежно від того, у якому режимі ви її отримали — ці дані можна застосовувати в інших кампаніях.

Усередині Google Ads варто протестувати найуспішніші аудиторії у Display, Performance Max, Video або Demand Gen.
А отримані результати можна перенести на інші платформи, щоб побачити, як схожі групи поводяться у різних середовищах.

Цікаво, що цей процес працює в обидва боки: якщо певна аудиторія показує чудові результати у Meta Ads або TikTok Ads, її можна повернути в Search для додаткового тесту.

Аналогічне тестування у Microsoft Ads

Microsoft Ads також підтримує розширений таргетинг аудиторій, включно з функцією Similar Audiences та режимом спостереження.

Хоча більшість можливостей збігаються з Google Ads, результати часто різняться, тому не слід автоматично імпортувати кампанії — краще оптимізувати їх під специфіку кожної платформи.

Так ви зможете розширити охоплення не лише у Google, а й у пошуковій мережі Bing та партнерських майданчиках Microsoft.

Чи варто тестувати?

Якщо ваш бізнес працює у висококонкурентній сфері або має довгий цикл прийняття рішення про покупку, накладання аудиторного таргетингу на пошукові кампанії — це практика, варта інвестицій.

Вона дозволяє:

• точніше спрямовувати рекламу,
• скорочувати втрати бюджету,
• і використовувати аудиторні інсайти для розвитку всіх рекламних каналів.

Поєднання ключових слів із даними про поведінку користувачів перетворює звичайну пошукову кампанію на аналітичний інструмент, що дає розуміння, хто саме ваш клієнт і як найкраще його залучити.

Читайте статтю англійською мовою.

Audience targeting in Google Ads search campaigns