Что такое Twitch, и зачем он маркетологам?

В предыдущем материале мы начали рассказывать о растущей индустрии киберспорта. Многие маркетологи видят большие возможности в прыгают в новые каналы раньше всех, чтобы заработать на недооцененном внимании. Что такое Twitch? Twitch принадлежит Amazon (конечно!) И является платформой для потокового видео, используемой в основном геймерами для потокового стрима игр. Это простая концепция, захватившая игровую индустрию, которая стоит ошеломляющие 137,9 миллиардов долларов. Посмотрите сайт Twitch или мобильное приложение, и вы найдете геймеров, играющих в Fortnite и PlayerUnknown Battlegrounds (PUBG) – две популярные игры, которые привлекают миллионы игроков каждый месяц. Свои игры они стримят в Twitch, а миллионы фанатов наблюдают за этим в реальном времени. Twitch может похвастаться более чем 100 миллионами активных пользователей в месяц и 2,2 миллионами стримеров в месяц.

На чем Twitch Streamers зарабатывают деньги?

Зрители могут бесплатно смотреть канал стримера в Twitch. Но если они хотят подписаться на канал, чтобы смотреть трансляции без рекламы и получить дополнительные бонусы, им придется заплатить комиссию, которая распределяется между Twitch и стримером. Подписки делятся на три уровня; 4,99 долл. США, 9,99 долл. США или 24,99 долл. США в месяц (уровень 1, 2 или 3). Стримеры решают, какие бонусы даются для каждого уровня. Стримеры также могут зарабатывать деньги, принимая пожертвования, известные как «биты» от зрителей. Участие в киберспортивных соревнованиях – является еще одним источником дохода. Они часто проводятся за пределами Twitch, но только лучшие геймеры могут участвовать в соревнованиях и получать призы за победу. Наконец, возможно, самый прибыльный способ для стримеров заработать деньги – использовать Twitch, чтобы начать карьеру в качестве лидера мнений в социальных сетях и в реальном мире. Популярный стример Twitch Ninja – один из примеров того, как эта модель может работать как внутри, так и вне экосистемы Twitch.

Таргетинг: Поколение Z

Эндрю Пирсон, управляющий директор компании Intelligencia, базирующейся в Гонконге, объяснил, чья дочерняя ассоциация киберспорта компании организует соревнования по киберспорту с помощью спонсоров Twitch, говорит: «Мы используем Twitch для рекламы сообщений спонсоров. Они заинтересованы в том, чтобы охватить более молодую и энергичную аудиторию, которая использует Twitch.» Дорон Нир, генеральный директор и основатель находящегося в Тель-Авиве StreamElements, подтвердил, что существует растущее желание использовать Twitch в качестве маркетингового канала, особенно для тех, кто ориентирован на Generation . «Потоковое видео в реальном времени через такие платформы, как Twitch, YouTube Live и другие, быстро становится новым маркетинговым каналом для брендов и предприятий, создавая более богатую форму влиятельного маркетинга, которая гораздо более интересна и ориентирована на сообщество», – начал Нир. Создавая сообщество единомышленников, лидеры влияния в Twitch могут заниматься прямым маркетингом, который обычно не так легко достичь «81,5% зрителей Twitch – мужчины, а 55% – в возрасте от 18 до 34 лет», – сказал Нир.

Какие бренды занимаются продвижением в Twitch?

Многие бренды уже начали свои рекламные кампании в Twitch. Вот пять примеров для вдохновения.

1. Kellogs Krave

Kellogs взял на себя обязательство Twitch, когда он сотрудничал с агентством по производству мультирегиональной предварительной рекламы для Франции, Испании и Италии. В этом рекламном ролике была изображена 3D-анимация персонажа «Крэйв Чоковор» в толстовке с капюшоном Twitch, которая полностью интегрировала два бренда.

2. EA

Для продвижения своей новой игры The Sims 4: Cats & Dogs EA совместно со стримером RoryPlays создала единую прямую трансляцию. Во время двухчасовой трансляции RoryPlays сыграла в новую игру EA, обсуждая ее возможности со своими зрителями. RoryPlays, естественно, говорила о новой игре, «фишках», особенностях. В результате увидели эксклюзивный контент. Все это помогло позиционировать EA как позитивный бренд в глазах поклонников RoryPlays.

3. KFC

Чтобы рекламировать куриные крылышки и раздавать бесплатные подарочные карты, сеть быстрого питания KFC заключила партнерство с стримером Lupo. Но они не просто выбрали геймера наугад; KFC специально выбрал игрока PlayerUnknown BattleGrounds (PUBG), так как «Winner Winner, Chicken Dinner» – это часто используемая фраза игроков и стримеров PUBG, что делает его идеальным для бренда KFC.

4. Old Spice

Old Spice использовали функции чата Twitch в режиме реального времени в своей кампании под названием «Приключение Old Spice на природе». По сюжету кампании парень в лесу делал то, что просили зрители Twitch, в течение полных трех дней. Как вы можете себе представить, зрители хорошо провели время, заставляя исполнителя выполнять странные и иногда опасные задания, все время болтая о приключениях, разворачивающихся на их глазах.

5. Duracell

В рекламной кампании Duracell приняли участие восемь лидеров мнений в пятичасовой прямой трансляции с несколькими камерами. Трансляция была по всем аккаунтам Twitch инфлюэнсеров и включала в себя 25 различных испытаний приборов, работающих от одного заряда новых батарей Duracell. Кампания набрала 187 тыс. просмотров от 150 тыс. уникальных зрителей с 355 тыс. просмотренных минут и 4,8 тыс.взаимодействий в чате.

Как начать работать с Twitch Marketing?

Чтобы начать заниматься маркетингом в Twitch самостоятельно, вам сначала нужно будет определить (или стать) партнером Twitch. Стример может стать партнером Twitch, имея:

• Устойчивую и постоянно растущую аудиторию и чат

• Регулярное расписание эфира не менее 3 раз в неделю

• Контент, который соответствует Правилам поведения Twitch, условиям обслуживания и руководствам DMCA.

Партнеры Twitch могут показывать объявления до, в середине и после ролика. Они также могут показывать рекламу каждые восемь минут. Естественно, нужно обратиться к стримерам с большим количеством подписчиков и постоянными зрителями, чтобы ваши объявления могли получить максимальную экспозицию. Хорошая новость заключается в том, что Twitch – очень гостеприимная среда для маркетологов, поскольку 82 процента пользователей Twitch считают, что спонсорство полезно для игровой индустрии.