Як розширити охоплення з reverse location targeting у Google Ads

У стандартному випадку геотаргетинг в Google Ads пристосовується до фізичного місцезнаходження користувача. Однак є стратегія, що дозволяє сягнути за контури свого ринку та притягти аудиторію, що вже цікавиться вашою локацією, незалежно від того, де вона знаходиться. Мова про обернений геотаргетинг (reverse location targeting).

Що таке обернений геотаргетинг?

Геотаргетинг (англ. reverse location targeting) — це ефективна стратегія в Google Ads, яка дозволяє залучати користувачів, які фізично перебувають поза межами вашого бізнесу, але активно шукають товари чи послуги саме у вашому регіоні.

Звичайні кампанії Google Ads з геотаргетингом орієнтуються на користувачів, що знаходяться в певній локації або поруч із нею. Проте не всі потенційні клієнти — це «місцеві». Досить часто люди шукають інформацію про інші міста, плануючи:

• переїзд,
• подорож,
• велику покупку,
• відвідування заходу або клініки,
• порівняння цін у різних регіонах.

Саме тут на допомогу приходить геотаргетинг — стратегія, при якій оголошення таргетуються не за геопозицією користувача, а за змістом його запиту.

Як це працює: приклад із практики

Уявімо, що у вас автосалон у Києві. Якщо людина з Дніпра вводить у пошуковику запит «купити авто в Києві» або «автосалони Київ ціни», — вона вже проявила зацікавленість у вашій локації. Їй важливо:

• знайти кращий вибір або нижчі ціни;
• розглянути столичні пропозиції;
• скористатися програмою trade-in чи кредитуванням.

Це — тепла аудиторія, яка має високий потенціал до конверсії, але може не побачити ваше оголошення, якщо кампанія обмежена тільки геолокацією «Київ і область».

Навіщо використовувати reverse location targeting?

Google Ads за замовчуванням намагається показувати рекламу користувачам, які “виявили інтерес” до локації. Але механізм визначення цього інтересу не завжди точний.

Якщо покладатися лише на налаштування кампанії, є ризик:

• Показувати рекламу за нерелевантними “near me” запитами по всій країні
• Втратити потенційних клієнтів, які шукають вас з інших міст або країн

Як реалізувати обернений геотаргетинг?

1. Дослідіть запити, що містять географічні маркери:
   • назви міст («квартири в Києві», «салони краси у Львові»);
   • райони, вулиці, навіть поштові індекси;
   • типові фрази на кшталт «недалеко від…», «біля метро…».
2. Створіть окрему кампанію, яка:
   • таргетована на ширший регіон або всю Україну (з виключенням локальної зони, щоб не дублювати охоплення);
   • має ключові слова з чіткими гео-прив’язками;
   • використовує phrase match або exact match для підвищення точності.
3. Не використовуйте “near me” ключові слова — вони орієнтовані на локальних користувачів

Для яких бізнесів підходить?

• Нерухомість — люди часто шукають житло в місті, куди планують переїхати.
• Авто, човни, мототехніка — покупки з високим чеком, де клієнти готові поїхати за кращою ціною.
• Медичні послуги — стоматологія, хірургія, діагностика у великих містах.
• Подорожі й заходи — концерти, тури, екскурсії, спорт.
• Освіта — університети, курси чи школи в обласних центрах.

Рекомендації

• Вимірюйте ефективність кампаній окремо від локальних: різний намір — різна поведінка
• Налаштовуйте геотаргетинг вручну, а не покладайтеся лише на автоматичні варіанти
• Експериментуйте з різними географічними групами

Чи варто тестувати?

Так. Якщо у вас є бюджет та можливість обслуговувати клієнтів з інших регіонів геотаргетинг дозволяє масштабувати кампанії без конкуренції в локальному сегменті.

Це потужна стратегія для:

• Розширення охоплення
• Підвищення якості лідів
• Оптимізації ROI

Висновок

Геотаргетинг — це не просто технічна фішка, а потужна стратегія, яка дозволяє:

• залучати нову аудиторію,
• зменшити вартість за клік,
• підвищити якість трафіку,
• вийти за межі свого міста без зайвих витрат.

Якщо ваш бізнес орієнтований не лише на “прохідний” трафік, а й на цілеспрямованих покупців — спробуйте цю модель і порівняйте результати.

Читайте статтю англійською мовою.

How to expand your reach with reverse location targeting in Google Ads