Як створити ефективний рекламний текст для Google Ads

Успішне оголошення в Google Ads — це не просто набір заголовків і описів. Кожен рядок має працювати на результат: привертати увагу, викликати інтерес і спонукати до дії. У цій статті розглянемо, як зібрати ефективне оголошення з урахуванням структури, копірайтингу та тонкощів використання функції pinning (закріплення заголовків).

Чи варто закріплювати заголовки

Google дозволяє закріплювати заголовки на певні позиції в оголошенні. Це зменшує кількість можливих комбінацій і допомагає системі швидше виявити, які поєднання працюють найкраще.

Наприклад, якщо ви створите 15 заголовків і 4 описи, Google може сформувати 47 280 різних комбінацій. Щоб кожна з них отримала бодай 500 показів, знадобилося б майже два століття. Тому pinning допомагає суттєво скоротити час навчання системи.

Закріплення:

• знижує кількість комбінацій і прискорює тестування;
• знижує показник “сили оголошення”, однак цей показник не впливає на рейтинг або якість оголошення;
• за результатами досліджень, оголошення з pinning демонструють вищі CTR і конверсії порівняно з тими, де pinning не застосовували.

Особливо доцільно використовувати pinning у кампаніях з невеликим обсягом трафіку.

Як правильно структурувати заголовки

Привернення уваги

Перший заголовок має бути релевантним до пошукового запиту. Він часто містить ключові слова, оскільки це підтверджує Перший заголовок у вашому оголошенні — це ключ до того, чи зверне користувач увагу на вашу пропозицію серед десятків інших. Він має бути максимально релевантним до пошукового запиту і одразу показувати, що ви розумієте потребу людини.

Найчастіше саме перший заголовок містить ключове слово або його варіацію. Це допомагає відповідати очікуванням користувача та сигналізує, що ви пропонуєте саме те, що він шукає. Але просто вставити ключ — недостатньо. Заголовок має бути змістовним, цінним і таким, що викликає інтерес.

Як зробити заголовок більш переконливим:

1. Додайте заклик до дії
   Не бійтеся бути прямими: «Замовляйте сьогодні», «Отримайте безкоштовну консультацію», «Завантажте каталог».
2. Укажіть локацію
   Це особливо актуально для локального бізнесу або послуг: «Клініка у Львові», «Доставка по Києву за 1 день», «Будівельні роботи в Одесі».
3. Зверніться до проблеми або болю користувача
   Ставте себе на місце клієнта: які проблеми він хоче вирішити? Наприклад: «Втомили постійні поломки?», «Шукаєте надійного підрядника?», «Не встигаєте здати проєкт?».
4. Використовуйте конкретику й цифри
   Заголовки з чіткими обіцянками або вигодами працюють краще: «Знижка 25% до кінця тижня», «Кредит під 0,01%», «Гарантія 5 років».

Приклади сильних заголовків 1:

• Ремонт квартир у Києві — під ключ за 30 днів
  (ключове слово + локація + конкретна обіцянка)
• Встановлення вікон зі знижкою 15% — тільки до п’ятниці
  (ключове слово + вигода + обмеження в часі)
• Бухгалтерські послуги для малого бізнесу — Київ та область
  (сегментація аудиторії + локація + ключ)
• Як закрити ФОП? Отримайте безкоштовну консультацію юриста
  (біль + заклик до дії)
• Знайдіть репетитора з математики поруч — онлайн та офлайн
  (пошукове ключове слово + рішення проблеми + формат)

Рекомендація:

Створіть щонайменше 2–3 варіанти таких заголовків і закріпіть їх на першій позиції у своїй рекламі. Це забезпечить контроль над тим, що користувач побачить першим, навіть якщо Google автоматично тестуватиме інші комбінації заголовків.

Чому варто обрати саме вас

Другий заголовок — це ваша нагода виділитися серед десятків однакових пропозицій на ринку та одразу дати користувачу розуміння: «Оце мені підходить». Саме цей заголовок має відповідати на запитання: «Чому я маю обрати саме цю компанію або продукт?»

Щоб досягти цього, варто додати:

• Унікальну торгову пропозицію (УТП) — чітко сформульовану перевагу, яку немає сенсу ігнорувати. УТП — це те, що ви робите краще за інших, і що має значення для клієнта.
• Заклик до дії — підштовхує користувача зробити крок (дізнатись більше, замовити консультацію, скористатись акцією).
• Емоційне залучення — зачепити страх, амбіцію, інтерес або бажання клієнта.
• Конкретну вигоду або пропозицію — скільки заощадить клієнт, які результати отримає, чому це швидше або зручніше.
• Рішення проблеми клієнта — покажіть, що розумієте біль клієнта і пропонуєте рішення.

Для B2B такий заголовок ще й виконує функцію попередньої кваліфікації. Наприклад, одразу вказує, що ви працюєте лише з бізнесом, а не з фізичними особами. Це зменшує кількість нерелевантних звернень і підвищує ефективність сторінки.

Приклад заголовка 2:

• Комплексний аудит digital-маркетингу для B2B-компаній.
• SEO для великих інтернет-магазинів: зростання трафіку на 30% за 3 місяці.

Підкріплення авторитету

Третій заголовок — це можливість підтвердити вашу експертність і довіру до бренду. Він не завжди відображається, але може стати вирішальним чинником для користувача, який порівнює кілька компаній.

Такий заголовок доцільно використовувати для демонстрації сильних сторін вашого бізнесу, які формують репутацію:

• статистика продажів або кількість реалізованих проєктів («Понад 2 000 реалізованих CRM-впроваджень для малого та середнього бізнесу»);
• кількість клієнтів або відгуків («Нам довіряють 15 000+ клієнтів з усього світу»);
• досвід на ринку («Працюємо з B2B-сегментом понад 12 років»);
• відомі бренди у портфоліо («Серед наших клієнтів — Vodafone, Nestlé, Siemens»);
• відзнаки, сертифікації чи премії («Сертифікований партнер Google з 2018 року»).

Приклад:

Понад 10 років на ринку та 5 000 задоволених клієнтів — нам довіряють бізнеси з 27 країн

Такий заголовок не лише формує авторитет, а й підсвідомо підштовхує користувача до дії, знижуючи бар’єр недовіри. Якщо цей заголовок не закріпити вручну, Google може використати його як сайтілінк — додаткове посилання під основним результатом у видачі, що також сприяє клікабельності.

Як перетворити заголовки на сайтілінки

За замовчуванням сайтілінки мають вести на інші сторінки, ніж основна цільова. Але є спосіб, як збільшити кількість лінків на основну сторінку:

1. Закріпіть заголовки на всіх трьох позиціях.
2. Створіть кілька незакріплених заголовків. Вони не можуть бути частиною оголошення, але можуть бути використані як сайтілінки.
3. Встановіть лише два сайтілінки на рівні кампанії або акаунта.

У такому випадку Google буде частіше використовувати ваші заголовки як додаткові посилання на ту ж саму сторінку.

Підсумок

Ефективне оголошення виконує три основні функції:

1. Привертає увагу.
2. Пояснює, чому ви — найкращий вибір.
3. Підводить користувача до конверсії.

Щоб оголошення дійсно працювало, потрібно добре продумати всі компоненти, враховувати структуру і дані, тестувати різні формати та контролювати, які саме елементи найчастіше бачить аудиторія.

Результат — вищий CTR, більше зацікавлених користувачів і вища ймовірність конверсій.

Читайте статтю англійською мовою.

How to create effective ad copy for Google Ads