Last minute рассылки перед Черной пятницей и Кибер-понедельником

Last minute рассылки перед Черной пятницей и Кибер-понедельником

4 хвилини

Змiст

В конце этой недели все ожидают две крутейшие распродажи года, которые плавно подводят нас к новогодним и рождественским праздникам:  это Черная пятница и Кибер – Понедельник.

Изначально эти торжества торговли были плотно вплетены в американскую идентичность и субкультуру. Национальная федерация розничной торговли сообщила, что продажи в ноябре и декабре 2017 года выросли на 6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. eMarketer сообщили, что e-commerce торговля выросла  на 18 процентов в 2017 году по сравнению с предыдущим годом.

В то время как аналитики прогнозируют более скромный рост продаж в праздничный сезон 2018 года по сравнению с прошлым годом (рост розничной электронной торговли на 15,3% и рост розничных оффлайн продаж на 3,8%), email маркетологи не могут позволить себе игнорировать эти «горячие» дни. Предлагаем несколько советов от экспертов в сфере email маркетинга.

Самая черная пятница года: тьма сгущается

Черная пятница уже более десятилетия удерживает титул самого загруженного торгового дня года в США. В 2017 году американские покупатели потратили рекордные 5 миллиардов долларов в Интернете за 24 часа в Черную пятницу.В нашей стране цифры не такие впечатляющие, но верно растут с каждым годом. В прошлом году лишь 18% соотечественников были готовы потратиться на пятничные скидки, а в этом уже 30% с нетерпением ждут интересных предложений от розничной торговли. Не упустите возможность сделать специальную рассылку, посвященную Черной пятнице и Кибер-понедельнику.

В то время как многие покупатели по-прежнему уверены, что самые большие скидки будут предложены именно в Черную пятницу, на Западе  появилась относительно новая тенденция: продажи «до черной пятницы» с ограниченным количеством товаров с «вкусными» скидками. В 2016 году электронные письма Black Friday, отправленные во вторник, привели к конверсии 2,5%, а уже в 2017 году они привели к колоссальному 9-процентному коэффициенту конверсии. Покупатели все больше стремятся найти эксклюзивный товар до массовой распродажи.

Читайте також:  Перевірені тактики email-маркетингу із власного досвіду

Маркетологам, желающим использовать тренд ранних предпятничных продаж, необходимо подчеркнуть эти несколько дней – короткий промежуток времени до основных распродаж и его особую ценность (иначе говоря, не предлагать такую ​​же скидку на Черную пятницу или в Кибер – понедельник). Используйте забавные промо-акции, геймификацию,  которые добавят предпраздничного предвкушения от классных покупок.

Бесплатная доставка  — больше конверсий. По данным экспертов, сообщения о черной пятнице с бесплатной доставкой получили самый высокий рейтинг открытия. Тематические письма, предлагающие бесплатную доставку, дали 14,9% открытий  и коэффициент конверсии 14,7%. Кроме того, появился новый тренд: теперь товар можно купить онлайн, но забрать физически в одном из оффлайн магазинов брендов. Не забывайте и про такую возможность.

Кибер понедельник: неделя начинается весело

Cyber ​​Monday  — это просто гигантский онлайн-магазин сезона. Привлечь внимание покупателей к товарам – вот основная задача email маркетолога. Показатель открытий писем в Кибер понедельник был на 2 процента ниже показателя обычной рассылки.  Но! Если уж письмо было открыто, оно показывало результат конверсии в два раза лучше обычного письма. Делайте выводы. Придумывайте «фишки», игры, конкурсы, крутые заголовки, но заставьте подписчиков открыть письмо.

Хотя тенденции последних лет показали, что бренды продолжают распродажи Кибер-понедельника и во вторник, умные маркетологи делают интересные предложения именно в понедельник. В 2017 году маркетологи отправили чуть больше половины всех электронных писем в день мероприятия (53,2 процента), 19,3 процента в воскресенье, а остальные равномерно в течение всей недели. Письма, отправленные в понедельник, дали 12,7-процентный коэффициент конверсии, значительно превышающий коэффициент конверсии в любой другой день (а чему тут  удивляться!). Если ваша компания все-таки решит продлить распродажу и на вторник,делайте свое повторное предложение не менее уникальным, чтобы не разочаровать ожидания клиентов.

  • Говорите с правильными эмоциями. Покупки в Кибер понедельник могут вызвать множество эмоций – ожидание, стресс, недоверие, страх потери денег, удовлетворение – все это мощные драйверы действий и призывов. Маркетологи должны продумать тон письма и контент, соответствующий ожиданиям аудитории, и адаптированный под конкретное мероприятие.
  • Подчеркните кратковременность события и ограниченное количество товаров. Срочность и дефицит – это проверенные, классические способы мотивации покупателей, которые могут быть нерешительными в отношении определенных товаров. Создайте это чувство срочности, показывая таймер обратного отсчета в рекламном файле электронной почты или с помощью сочетания чувствительной к времени формулировки и призыва к действию (CTA). Например, сообщения могут содержать фразу типа «Время на исходе!»
  • Используйте всемогущий значок процента. «50 процентов скидка на весь товар»? Это греет сердца покупателей.
Читайте також:  Перевірені тактики email-маркетингу із власного досвіду

Рассылки в Черную пятницу и  Кибер-Понедельник должны действительно выделиться из череды регулярных деловых писем. Кроме того, они по сути задают тон грядущим новогодним праздникам с распродажами.

В материале использованы данные агентства YesMarketing

Хочеш знати більше про рекламу?

Підписуйся на нашу розсилку, щоб першим
отримувати найцікавіші новини

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент
тексту та натисніть Ctrl+Enter. Дякуємо!

Cвіжі публікації

Ефективність email-розсилки 2021: середні показники відкриття в різних індустріях

Ефективність email-розсилки 2021: середні показники відкриття в різних індустріях

Перевірені тактики email-маркетингу із власного досвіду

Перевірені тактики email-маркетингу із власного досвіду

Як ефективно використовувати відео в email розсилці

Як ефективно використовувати відео в email розсилці

Статті по цій темі

Ефективність email-розсилки 2021: середні показники відкриття в різних індустріях

Ефективність email-розсилки 2021: середні показники відкриття в різних індустріях

Як ефективно використовувати відео в email розсилці

Як ефективно використовувати відео в email розсилці

5 “мертвих” практик вашого email-маркетингу, та як з ними боротися

5 “мертвих” практик вашого email-маркетингу, та як з ними боротися

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

performance_marketing_engineers/

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: