У TikTok in-stream покупки зросли на 120% у 2025 році

TikTok продовжує активно розвивати напрямок електронної комерції всередині своєї платформи. За останній рік формат покупок у додатку через інтерактивні відео та прямі ефіри демонструє помітне зростання популярності серед американських користувачів. Хоча показники ще не зрівнялись із китайським ринком, де TikTok (у локальній версії Douyin) вже став одним із лідерів e-commerce, динаміка дає надію на формування нової моделі онлайн-шопінгу на Заході. Нові дані TikTok показують — продажі у TikTok Shop у США зросли на 120% у першій половині 2025 року, а залученість бізнесу й аудиторії продовжує зростати.

Різкий ріст продажів у США

TikTok поділився новими даними про активність користувачів у сфері покупок безпосередньо через додаток. За першу половину 2025 року обсяги продажів у TikTok Shop у США зросли на 120% у порівнянні з аналогічним періодом минулого року.

Американська аудиторія поступово звикає до формату покупок через шопінг-відео та стріми, який давно вже популярний у Китаї. Платформа продовжує активно просувати цей напрямок серед понад мільярда користувачів.

Найпопулярніші категорії покупок

На сьогодні TikTok Shop пропонує понад 70 мільйонів товарів у 750 категоріях.
Найпопулярніші категорії в США:

• Жіночий одяг
• Товари для краси та особистого догляду
• Здоров’я
• Спорт і активний відпочинок
• Електроніка

За даними дослідження GlobalData та TikTok Shop:

• 83% покупців відкрили для себе нові товари через TikTok
• 70% — нові бренди

Стріми — головний драйвер продажів

Прямі ефіри з можливістю покупки продовжують залишатися важливим інструментом для зростання продажів:

• Проведено понад 8 мільйонів годин LIVE-шопінг трансляцій у США
• 76% користувачів, які взаємодіяли з TikTok Shop, здійснили покупку через LIVE за останній рік
• Продажі малих бізнесів у США зросли на 70% рік до року
• На платформі працює понад 171 тисяча місцевих і малих бізнесів

Нові інструменти для продавців

Щоб підтримати зростання, TikTok додасть у Seller Center нові інструменти:

• Персоналізовані рекомендації щодо асортименту
• Оптимізація контенту
• Розширені можливості аналітики

У липні також стартує акційна кампанія Deals for You Days (7–19 липня) з програмою LIVE Price Match Guaranteed — клієнти зможуть отримати кешбек, якщо знайдуть товар за нижчою ціною на іншій платформі.

Чому Захід поки відстає від Китаю?

Попри позитивні цифри, TikTok Shop у США все ще відстає від свого китайського аналога Douyin.
У 2024 році:

• Douyin досяг GMV у $490 млрд, ставши третьою за величиною e-commerce платформою у Китаї
• Для порівняння, TikTok у 2024 році заробив близько $6 млрд на in-app покупках (+15% рік до року)

Водночас у Китаї через Douyin користувачі вже активно замовляють їжу, викликають таксі й оплачують інші сервіси прямо через додаток — що значно підвищує довіру до фінансових транзакцій у платформі.

Невизначене майбутнє у США

Не все так гладко і з регуляторної точки зору:

• Адміністрація Байдена працює над угодою щодо можливого продажу американського бізнесу TikTok
• У 2024 році TikTok був змушений реструктурувати свою комерційну команду у США через невиконання планів

Хоча темпи зростання позитивні, платформа поки ще не досягла тих амбіційних цілей, які ставила перед собою кілька років тому.

Чи варто бізнесу інвестувати у TikTok Shop?

Попит на прямі покупки у TikTok у США й Європі поступово зростає. Але щоб досягти рівня Китаю, платформі ще потрібно вирішити питання довіри споживачів і зручності сервісу.

Для українських та європейських брендів важливо стежити за трендом: аудиторія TikTok вже почала змінювати свою поведінку щодо покупок у соцмережах. Вже сьогодні TikTok Shop може стати цікавим каналом для малих бізнесів і нішевих брендів, які шукають нові можливості залучення клієнтів.

Якщо ви хочете протестувати цей канал або запустити перші кампанії — наша команда допоможе налаштувати рекламу в TikTok, обрати правильний формат і ефективно інтегрувати TikTok Shop у вашу маркетингову стратегію.

Читайте статтю англійською мовою.

TikTok’s In-Stream Shopping Sees Impressive Growth