Pinterest перетворює візуальний пошук на нову можливість для реклами

Pinterest запускає новий рекламний формат Visual Search Ads, який дозволяє брендам купувати помітні позиції у результатах візуального пошуку та під час перегляду окремих Pin.

Пошукова реклама традиційно значною мірою базується на ключових словах. Pinterest робить ставку на інший тип наміру — візуальний пошук із використанням AI, який дозволяє залучати користувачів залежно не лише від того, що вони вводять у пошуковий рядок, а й від того, на що вони дивляться.

Що нового

Visual Search Ads можуть показуватися на помітних позиціях у результатах пошуку Pinterest та під час перегляду Pin.

Формат поєднує релевантність ключових слів із можливостями Pinterest щодо розпізнавання та розуміння зображень, товарів і намірів користувачів.

Таким чином, рекламодавці можуть отримувати доступ до аудиторії в момент, коли людина вже візуально досліджує певний товар, порівнює варіанти та наближається до рішення про покупку.

Як це працює

Рекламодавці можуть робити ставки за розміщення на верхніх позиціях у результатах візуального пошуку.

Користувача при цьому можна одразу перенаправити на сайт бренду. Це створює для рекламодавців performance-можливість взаємодіяти з потенційним покупцем у момент, коли він ще перебуває на етапі дослідження та вибору товару.

На відміну від традиційного пошуку, де основним сигналом є введений користувачем запит, Pinterest враховує візуальний контекст — те, що саме людина переглядає та з якими товарами взаємодіє.

У цифрах

За даними Pinterest, користувачі здійснюють на платформі понад 80 млрд пошуків щомісяця.

Компанія зазначає, що переважна більшість цих пошуків має візуальний характер, а понад половина пов’язана з комерційними намірами.

Це створює для рекламодавців нову точку контакту з аудиторією: користувач може ще не знати точну назву товару або бренду, але вже активно шукати натхнення, порівнювати варіанти та формувати уявлення про майбутню покупку.

Роль AI

Visual Search Ads працюють на основі Pinterest Intelligence — AI-технології Pinterest, яка допомагає платформі розуміти зображення, товари, уподобання користувачів і їхні наміри.

Pinterest використовує ці сигнали для формування можливостей таргетингу для рекламодавців.

Це означає, що платформа намагається перейти від традиційної моделі, де реклама прив’язана насамперед до текстового пошукового запиту, до моделі, в якій значення має ширший контекст поведінки користувача та його візуальної взаємодії з контентом.

Що говорить Pinterest

CEO Pinterest Білл Реді зазначає, що користувачі дедалі частіше виражають свої потреби через сигнали, які значно ширші за ключові слова.

Для маркетологів це створює можливість взаємодіяти з аудиторією на етапі AI-підтримуваного візуального пошуку — у моменти, коли людина знаходить ідею, зберігає її та переходить до рішення.

Фактично Pinterest хоче, щоб рекламодавці враховували не лише те, що користувач шукає, а й те, що він бачить, зберігає та порівнює.

Що це означає для performance-маркетологів

Visual Search Ads розраховані на цілі нижньої частини воронки та працюватимуть із Pinterest Performance+ — AI-рішенням платформи для автоматизації performance-реклами.

Для рекламодавців це означає можливість працювати з користувачами не лише в момент, коли вони вводять конкретний комерційний запит, а й тоді, коли вони візуально досліджують категорію або товар.

Наприклад, людина може переглядати зображення інтер’єру, одягу чи косметики, не маючи чіткого уявлення про конкретний бренд. Візуальний пошук дозволяє Pinterest визначити контекст цього інтересу та запропонувати релевантні рекламні пропозиції.

Priority Products

Одночасно Pinterest розширює можливості контролю над Performance+ за допомогою нової функції Priority Products.

Вона дозволяє брендам вказувати товари, які система має пріоритетно просувати у певних ситуаціях.

Наприклад, рекламодавець може виділити конкретні товари під час:

• сезонного запуску;
• промоакції;
• просування певної категорії;
• інших важливих для бізнесу комерційних моментів.

При цьому автоматична оптимізація кампаній Performance+ продовжує працювати.

Таким чином, Pinterest намагається поєднати автоматизацію AI із більшим контролем з боку рекламодавця над тим, які товари мають бути пріоритетними.

A/B-тестування для рекламодавців

Pinterest також запускає self-serve A/B testing для креативів і таргетингу, зокрема в Performance+.

Нова функція дозволить рекламодавцям самостійно порівнювати різні рекламні стратегії та оцінювати, чи дійсно внесені зміни покращують результати кампаній.

Це дає можливість тестувати не лише окремі креативи, а й підходи до таргетингу та структури рекламних кампаній.

Нова ціль для просування застосунків

Для app-маркетологів Pinterest також запускає нову ціль App Promotion.

Вона переходить у глобальну beta-версію для кваліфікованих рекламодавців і дозволяє створювати кампанії, спеціально орієнтовані на залучення встановлень застосунків.

Pinterest наводить приклад одного рекламодавця, який отримав покращення вартості встановлення застосунку до 85% порівняно з попередніми підходами.

Водночас це результат, наданий самою компанією, тому він не означає, що аналогічні показники будуть у всіх рекламодавців.

AI для користувачів Pinterest

Pinterest розвиває AI не лише у рекламних продуктах, а й безпосередньо у користувацькому досвіді.

Платформа запускає нову функцію Restyle, яка дозволяє завантажити фотографію простору, використати AI для його переосмислення та порівняти різні варіанти оформлення.

Наприклад, користувач може завантажити фотографію власної кімнати та отримати AI-варіанти того, як вона може виглядати в іншому стилі.

Restyle запускається у beta-версії для користувачів у США та Канаді.

Коли функції стануть доступними

Visual Search Ads найближчими тижнями перейдуть у beta-тестування для кваліфікованих рекламодавців на всіх рекламних ринках Pinterest.

Priority Products та self-serve A/B testing також розширюють можливості роботи з Performance+.

App Promotion переходить у глобальну beta-версію для відповідних рекламодавців.

Що це означає для реклами в Pinterest

Пошук поступово стає більш візуальним і дедалі більше використовує AI для розуміння намірів користувачів.

Pinterest робить ставку саме на цей напрям і пропонує брендам можливість взаємодіяти з потенційними покупцями не лише тоді, коли вони вводять назву товару або категорії в пошуку.

Користувач може спочатку побачити товар або ідею, зберегти зображення, порівняти кілька варіантів і лише після цього перейти до покупки.

Visual Search Ads мають дозволити брендам бути присутніми на цьому етапі, коли користувач ще візуально досліджує можливості, але вже наближається до рішення про покупку.

Для маркетологів це означає ще один напрям розвитку пошукової реклами: від роботи лише з ключовими словами до використання візуальних сигналів, AI та контексту поведінки користувача.

Читайте статтю англійською мовою.

Pinterest turns visual search into a new ad opportunity