Запуск Meta AI у Європі та рейтинги в Facebook Ads
Як принципи Демінга закладають основу для Positionless Marketing
Bluesky для PPC: що потрібно знати маркетологам
Клиент: COLIN’S UKRAINE
Бренд Colin’s основан в 1983 году группой компаний Eroğlu (Турция). Cеть насчитывает более 600 магазинов одежды и представлена в 38 странах.
В Украине первый магазин Colin’s открыт в 1999 году, в планах на ближайшие несколько лет увеличить количество магазинов до 150 (на сегодня их 93).
Рекламируемый продукт: COLIN’S JEANS FEST
Каждому клиенту с покупкой вручалась скретч-карта. Под защитным покрытием скрывались: 20 смартфонов Samsung Galaxy S5, 30 наушников Beats Wireless, 1000 пар джинсов, 2000 футболок и скидки от 20% до 50% на следующую покупку.
Период рекламной кампании: 22.08.2014 – 14.09.2014
Задача рекламной кампании
Привлечение покупателей в сеть магазинов Colin’s по всей территории Украины, увеличение продаж в период акции COLIN’S JEANS FEST.
Компания COLIN’S UKRAINE самостоятельно подготовила медиаплан и искала интернет-агентство для размещения рекламы на выбранных сайтах по минимальной стоимости.
Вызов
Не было возможности создать посадочную страницу акции на корпоративном сайте или отдельный Landing Page.
В качестве посадочной страницы была публикация в Facebook, что означало ограничения по дизайну, форматированию текстов и т.д. Такая точка контакта была далека от идеала и не выполняла в полной мере функцию информирования ЦА о проходящей акции.
Решение
Креативная стратегия: доносим всю необходимую информацию об условиях и подарках акции COLIN’S JEANS FEST через самодостаточные рекламные сообщения. У пользователя нет необходимости совершать клик по рекламе.
Созданы несколько типов рекламных материалов: видео-ролик, flash-баннеры, в том числе интерактивные игровые, интерактивный баннер с «расхлопом» и видео-роликом.
Интерактивные баннеры, рассчитанные на взаимодействие с пользователями, позволили вовлечь их в коммуникацию и повысить запоминаемость информации о рекламной акции.
Медийная стратегия: микс инструментов интернет-рекламы, позволяющий охватить все этапы customer journey до совершения покупки: формирование и актуализация потребности, поиск, сравнение и оценка, переход к покупке.
Акцент был сделан на баннерную и видео рекламу. Медиа-план, подготовленный сотрудниками интернет-агентства UAMASTER, отличался от составленного COLIN’S UKRAINE. Мы предложили сайты, которые позволяют размещать интерактивные баннеры и видео рекламу.
Клиент утвердил предложенные агентством UAMASTER креативную и медийную стратегии.
Использованные инструменты интернет-рекламы:
- Баннерная и видео реклама в КМС Google adwords;
- Видео реклама на Youtube (pre-roll);
- Видео реклама на Megogo и Ex.ua (pre-roll);
- Баннерная реклама на охватных и тематических сайтах, в рекламных сетях (интерактивные игровые баннеры, интерактивный баннер с расхлопом и видео);
- Контекстная поисковая реклама в Google и Яндекс.
- PPC реклама в социальных сетях (Facebook и Вконтакте).
Результаты
Все медийные показатели по результатам РК превысили плановые значения:
- Охват: + 8,5% относительно плана
- Кол-во контактов: +7,6%
- CTR: + 61,2%
- Кол-во переходов: + 73,4%
- СРС: на 44,5% ниже планового
- Стоимость охвата на 24% ниже планового
- Более 100 000 просмотров видео-ролика на Youtube.
Такие показатели удалось получить за счет постоянного мониторинга эффективности рекламы, а также существенных ежедневных корректировок. Было приостановлено размещение на нескольких сайтах, показавших неудовлетворительные результаты. Бюджет перераспределили в пользу более эффективных площадок и инструментов.
Пост-клик анализ в рамках рекламной кампании не проводился, так как посетители переходили на страницу в Facebook.
Бизнес-показатели
- Существенный рост продаж во время проведения акции на падающем рынке.
- Общий финансовый результат лучше, чем у предыдущей РК, которую проводило другое агентство.
Выводы
- Если ваша креативная идея выходит за рамки обычного размещения «повесить стандартный баннер на сайте с большой посещаемостью», не спешите готовить медиа-план. Первичность креативной или медийной стратегии зависит от целей и ограничений в рамках конкретной рекламной кампании.
- Равное внимание, уделяемое стратегии, тактике и корректировке размещения рекламы, позволило превысить не только плановые медийные показатели, но и ожидания Клиента.
Команда проекта:
COLIN’S UKRAINE
- Иван Крамаренко, advertising manager
- Татьяна Гайдук, аккаунт менеджер
- Андрей Маноха, креативный директор
- Людмила Беглоян, специалист по контекстной реклама
- Евгений Лейбов, специалист по медийной рекламе
- Артур Степановский, дизайнер
Предыдущие кейсы:
Хочеш знати більше про digital?
Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент
тексту та натисніть Ctrl+Enter. Дякуємо!
