Кейс: Nike предлагает пользователям создать свою уникальную пару кроссовок и показать в Instagram

Сегодня мы делимся успешным кейсом бренда Nike. Это наглядный пример того, как запустить удачную кампанию в социальных сетях без затрат.

В 2013 году, опираясь на успех NIKEiD – своего сайта персонализированной спортивной обуви, Nike совместно с Instagram создал платформу NIKEPHOTOiD.

Instagram развивается достаточно быстро и отражает тенденции поведенческих факторов аудитории. Благодаря этому, Nike создала один из самых интересных кейсов в социальной сети.

Вводные данные:

• Nike – один из крупнейших брендов в Instagram с более чем 10 миллионов подписчиков. Причина такой популярности заключается в том, что Nike прекрасно понимает механику работы этой социальной сети. Фотографии Nike в Instagram, очень красивые и вдохновляющие, демонстрируют использование товаров бренда пользователями;
• бренд создал отдельную платформу NIKEPHOTOiD для реализации кампании в Instagram;
• в ходе кампании пользователи выкладывали в Instagram свои фотографии персонализированных кроссовок, делились ими в других социальных медиа.

В чем заключался вызов?

Nike хотел создать рекламную кампанию, которая не только рекламировала, но повышала ценность бренда, опираясь на ряд ключевых тенденций, которые в настоящее время определяют поведение аудитории. Например, креативный, талантливый самопиар, который поощряется в таких соцсетях как Twitter и Instagram.

Решение

Используя платформу #PHOTOiD, пользователи могли опубликовать фотографии их кроссовок, менять дизайн, применять разные цветовые решения, создавать свои персональные, уникальные образы. Потом созданные изображения расшаривались в другие социальные сети: Twitter, Facebook, Pinterest, Tumblr and Google+.Так пользователи делились своими историями посредством персонализированных кроссовок Nike.

Результаты

• 100 000 пар кроссовок с уникальным дизайном было представлено только в первую неделю кампании;
• на пике популярности кампании было создано 600 пар в час;
• 8% CRT на покупку обуви Nike iD;
• Ноль бюджета на кампанию.

Сообщество Nike iD выросло до 15 миллионов подписчиков, а выручка за 2013 финансовый год увеличилась на 100 млн долларов.