Microsoft Advertising розширює можливості Custom Columns

Microsoft Advertising оголосила про оновлення функціоналу Custom Columns — тепер рекламодавці можуть використовувати всі доступні conversion metrics для створення власних метрик та моделей оцінки ефективності кампаній.

Оновлення відкриває нові можливості для середнього та великого бізнесу, який працює зі складними воронками продажів, багаторівневою атрибуцією та різними типами конверсій.

Що змінилося в Microsoft Ads

Раніше Custom Columns у Microsoft Advertising мали обмеження щодо використання conversion metrics. Тепер рекламодавці можуть створювати власні формули та комбінувати:

• primary conversions;
• all conversions;
• revenue metrics;
• показники ROAS;
• CPA;
• conversion rate;
• інші кастомні співвідношення та KPI.

Фактично платформа переходить до більш гнучкої моделі advertiser-defined measurement, де бізнес самостійно визначає, які саме показники є ключовими для оцінки ефективності реклами.

Чому це важливо для бізнесу

Для великого та середнього бізнесу стандартних рекламних метрик часто недостатньо. Особливо це актуально для компаній із:

• кількома типами конверсій;
• довгим циклом прийняття рішення;
• омніканальними продажами;
• різними рівнями цінності лідів;
• складною B2B-воронкою;
• інтеграціями CRM та offline-конверсій.

У таких сценаріях базові CPA або ROAS не завжди коректно відображають реальну бізнес-ефективність.

Нові можливості Microsoft Advertising дозволяють формувати власні KPI відповідно до бізнес-логіки компанії.

Які можливості отримують маркетологи

Після оновлення команди можуть створювати більш релевантні моделі аналізу кампаній, зокрема:

Аналіз qualified leads

Маркетологи можуть рахувати окремий CPA лише для кваліфікованих лідів, а не для всіх конверсій загалом.

Це особливо важливо для B2B-сектору, де не кожна заявка має однакову цінність.

Гібридні conversion-моделі

Тепер можна комбінувати primary та secondary conversions у власних співвідношеннях і будувати складніші моделі оцінки ефективності.

Наприклад:

• заявки + дзвінки;
• MQL + SQL;
• онлайн-продажі + офлайн-угоди;
• ліди + повторні покупки.

Більш точний ROAS

Revenue та ROAS тепер враховують значення conversion goals, що дозволяє точніше оцінювати реальний вплив реклами на бізнес-показники.

Особливо це актуально для ecommerce, фінансового сектору та SaaS-бізнесу.

Тренд на кастомізацію аналітики

Оновлення Microsoft Advertising відображає загальний тренд ринку digital-реклами: перехід від універсальних платформених метрик до індивідуальних моделей оцінки ефективності.

На фоні автоматизації рекламних систем та розвитку AI-оптимізації бізнесу потрібен більший контроль над:

• атрибуцією;
• оцінкою якості лідів;
• revenue measurement;
• бізнес-орієнтованими KPI.

Саме тому рекламні платформи поступово надають рекламодавцям більше гнучкості у формуванні власної системи аналітики.

На що варто звернути увагу маркетинговим командам

Після запуску оновлення бізнесу варто переглянути поточну систему звітності та визначити:

• чи відповідають стандартні KPI реальним бізнес-цілям;
• які conversion actions мають найбільшу цінність;
• чи достатньо коректно оцінюється якість лідів;
• наскільки точно рекламна аналітика відображає дохід компанії.

Для enterprise- та mid-market-команд це оновлення може стати додатковим інструментом для побудови більш зрілої performance-моделі та ухвалення рішень на основі реальної бізнес-ефективності, а не лише платформених показників.

Читайте статтю англійською мовою.

Microsoft Advertising expands custom columns